化学機械、産業機械、医療機器のマーケティングプロ 新規事業立ち上げのプロ

マーケティング
業務区分
マーケティング戦略
商材区分
toB商材

【化学機械、産業機械の輸出】 合計受注金額500億円以上
【業務用カラープリンター販売の海外展開】 世界25か国に販売代理店展開、全社の輸出比率倍増に貢献
【海外製医療関連機器の新規導入~拡販】 医療関連機器の導入~マーケティングで事業の柱を築く
【海外メーカーの日本での事業展開】 イタリアメーカーの日本進出に当たり、要員養成~組織づくり~日本支社立ち上げまでの総指揮

経験

株式会社神戸製鋼所 30年
株式会社シンフォニアテクノロジー 7年
株式会社S&Sエンジニアリング 5年
個人コンサルタント事業 6年 (現)

顧問情報

顧問ID:AD-04248

得意な業務領域:マーケティング(戦略立案・マス広告・WEB広告・SEO・SNS)

1.海外営業では、営業職から管理職、役員職40年以上の経験があり、1千億円超の取引き実績があります。
2.取引相手国は欧州、南北米大陸、ロシヤ・東欧、中近東、東南アジア等40カ国に亘っています。
3.職務内容としては、販売企画、プレゼン、契約書(英語)作成、契約交渉等々をこなし、海外での展示会への出展企画、実施でも豊富な経験があります。
4.扱い品目は、プラントなどの大物から、一般産業機械、プリンターなどのサービス機器、その他一般消費財など多岐に亘っています。またライセンス契約などの経験もあります。
5.総じて言えることは、取引きの大小、扱い品目の大小を問わず、ビジネスは人と人の繋がりであり、人間関係を重視した対応により互いの信用が得られるものと確信しています。
【自己PR】
【既存メニュー営業】 主に2011年9月までの約35年間は、新規市場開拓、代理店網の整備・確立が業務であり、所属する本部の経営に多大な貢献をしました。守備範囲は国内および海外30カ国以上で、社内のみならず、顧客、代理店とのコミュニケーションを第一に、信頼関係を築くべく活動してきました。

【新規メニュー営業】 2011年10月からは既存メニューに加え、それまでの経験をベースに新規メニュー発掘、そのインキュベーション~市場開拓を任務とし、海外からの技術導入、日本市場への適合化、販路確立を実施し、営業メニューの柱となるまでに成長させました。

飽くまでコンサルタントとして、クライアントが有している技術、商品の分析をもとに、どうしたら販売が伸ばせるかを多面的に分析し、方向性を見出すための支援活動を行い、支援完了後は自社の人的資源でクライアント自らこれを実行できるようにすることを専一にしています。

海外への販路拡大が意識的に高い障壁になっているクライアントに対し、貿易と言うビジネス手段をマクロ的に捉え、国内ビジネスと大差ないことを体感していただき、その障壁を取り払うような支援をいたします。その上で貿易の構造的なことを学んでもらいながら、特に若い世代のビジネスマンが世界に羽ばたけるよう支援したいと考えています。

世界30カ国以上を相手にしてきた経験とネットワークを生かし、うまく付き合っていくためのコミュニケーション方法、それぞれの国情に沿ったブランド力高揚の方法などを、潜在顧客訪問や展示会参加などを通じて体感していただけるような支援をしたいと考えています。

・飽くまでコンサルタントとして、クライアントが有している技術、商品の分析をもとに、どうしたら販売が伸ばせるかを多面的に分析し、方向性を見出すための支援活動を行い、支援完了後は自社の人的資源でクライアント自らこれを実行できるようにすることを専一にしています。
・海外への販路拡大が意識的に高い障壁になっているクライアントに対し、貿易と言うビジネス手段をマクロ的に捉え、国内ビジネスと大差ないことを体感していただき、その障壁を取り払うような支援をいたします。その上で貿易の構造的なことを学んでもらいながら、特に若い世代のビジネスマンが世界に羽ばたけるよう支援したいと考えています。
・世界30カ国以上を相手にしてきた経験とネットワークを生かし、うまく付き合っていくためのコミュニケーション方法、それぞれの国情に沿ったブランド力高揚の方法などを、潜在顧客訪問や展示会参加などを通じて体感していただけるような支援をしたいと考えています。

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