アジア、欧州、米国向け輸出交渉。海外子会社立地選定、設立、運営。法人向けIR

１９８４年１１月～２０２０年１０月までの全ての期間において、対外交渉、海外営業、M&Aに従事。

具体的には（経歴欄と重複しますが）：

1981年11月　株式会社大沢商会(東証一部上場/当時)入社
輸出部欧州課配属　輸出営業担当課員
1982年04月　輸出部開発国課　輸出営業担当課員（最終職位）
1984年05月　退職（株式会社大沢商会の会社更生法申請による輸入業務特化に伴い）

1984年06月　三洋証券株式会社(東証一部上場/当時)入社
国際本部国際営業部配属　外資金融機関営業
1985年04月　イギリス現地法人Sanyo International Limited出向
1990年04月　同営業課長就任
1992年04月　同営業部長就任
1997年04月　同社長就任
1998年04月　国際部　部長（本社帰任/最終職位）
1998年09月　退職（三洋証券株式会社の1997年11月会社更生法申請による業務縮小のため）

1998年10月　フロイント産業株式会社(JASDAQ上場)入社　経営企画室配属　経営企画室員
1999年03月　機械本部国際部　　　　　部長
2000年03月　国際本部 本部長
2001年05月　国際本部　　　　　　　　取締役本部長
2010年07月　アイルランド現地法人Freund Pharmatec Ltd.出向/社長
2016年02月　経営企画室　　　　　　　取締役経営企画室長（本社帰任/最終職位）
2016年05月　一身上の都合により退職（自己都合）
（2016年6月～2017年6月：両親の介護の為休職）
2017年07月ティージーマネージメント（自営）開業
2019年01月　株式会社東横インホテル企画開発入社（担当部長）
2019年04月　同社退社（会社都合）

2019年05月　ティージーマネージメント（自営）再開業

2019年10月　日本エー・シー・ピー株式会社入社　輸出立上担当　（業務三課マネージャー）
2020年10月　日本エー・シー・ピー株式会社退社（10月末日退社/会社都合）


■サマリー：

1981年11月入社の（株）大沢商会にては先ず、欧州現地法人5社を対象にした営業・マーケティング・経営補佐業務にてスタートし、その後主に中近東、アフリカ、アジアの発展途上国市場向けの光学製品（プロ用カメラ、付帯製品等）輸出営業に従事した。特にサウジアラビア、クウェート、UAE,イラン、南アフリカにて現地代理店と連携したマーケティング、営業に取り組んだ。若手では最も早く現地出張営業に派遣され、特にイランでは当時大型の輸出物件であったイラン向け商談（約9億円）の成約に大きな貢献をした。1984年2月に（株）大沢商会が会社更生法を申請し、その後の合理化で輸出部門からの撤退を決めたため、当時のチームメンバー5名と共に三洋証券（株）に転職した。

1984年6月に入社した三洋証券（株）では当初から海外現地法人派遣が前提であり、先ずは準備期間として本社の国際営業部に配属され、在日外資系資産運用会社のファンドマネージャーを対象とする証券営業を行った。別途国内支店、法人部門にも研修を兼ねた短期配属を経験した。入社10か月後1985年4月英国現地法人のSanyo International Ltd.社に出向し、英国年金基金、資産運用会社のファンドマネージャーを対象とした（日本株式/債券）ポートフォリオアドバイス営業でキャリアをスタートした。初年度より順調に業績を伸ばし、3年目には社内トップの営業成績を挙げ、5年目に課長（Manager）7年目に部長（General Manager）に昇進し、最大13名の日本人、英国人営業組織の統括、またプレイングマネージャーを務め、引き続き、ポートフォリオアドバイス、M&A業務を担当した。最盛期には売上を赴任当初に比較して約6倍まで増やした。英国赴任13年目の1997年4月に現地法人社長に就任した。三洋証券（株）が1997年11月に会社更生法を申請し、海外現地法人が整理対象となったため、会社を清算し、1998年4月に帰国。本社国際部長に就任した。その後同9月に退職するまで、会社存続を前提としたＭ＆Ａ活動補助、国際部業務の維持・推進に従事した。1998年8月に会社更生法による再建断念となったことから、同9月に退社した。

1998年10月に入社したフロイント産業（株）では、先ず会社側の判断で経営企画室に配属となった。しかし、短期間で国際部門へ転属され、1999年3月には機械本部国際部長に就任。その後2000年3月には格上げとなった国際本部の本部長に就任し、2001年5月には取締役国際本部長となった。2010年7月にアイルランド現地法人に出向となるまで、計11年間国際部門長を務めた。この期間：

 1997年以前の国際部門は代理店完全依存の状況で売上がわずか2億円弱から伸び悩んでいたが、就任後代理店教育、合同での最終顧客への医薬品製造機械直接営業をプレイングマネージャーとして推進し、2009年には売上を10億円超に伸ばした。
 1995年に買収したアメリカ子会社の担当として、親会社とのコミュニケーションのインターフェースを務め、本社方針の徹底、技術交流の推進、同社に対する技術、営業・マーケティング協調推進、金融支援提供窓口として同社の買収当時の売上約1500万ドルから近年では4000万ドルに増加するトレンドに大きく寄与した。
 2000年からは、医薬品製造機器、医薬品添加物、食品鮮度保持剤が主力であった同社において初めてアメリカ子会社における臨床試験用治験薬製造受託ビジネスの立ち上げを主導し、本邦医薬品企業計5社から計7件のプロジェクトを受注した（約5億円相当）。
 2010年7月に医薬品新剤型開発を主目的とするアイルランド子会社に社長として出向となり、会社設立から研究開発推進、営業・マーケティング主導まで全ての分野においての業務主導、管理に従事した。また、同子会社アイルランド現地企業に売却の際はM&Aに独力対応した。

 2016年6月より両親介護の必要性発生し、2016年5月末の株主総会で役員を退任した。その後。2017年6月に介護が一段落したので同月にティージーマネジメント（自営）をスタートした。

 2019年1月より株式会社東横イン企画開発に勤務し海外事業推進部に所属し、ラトビア、フィンランドホテル開発案件に取り組んだ。

 2019年5月にティージーマネージメント（自営）再開。

 2019年10月：日本エー・シー・ピー株式会社入社

 2020年10月：日本エー・シー・ピー株式会社退社（会社都合：コロナ禍により製品輸出断念の為）

顧問ID：AD-13338

得意な業務領域：海外進出（事業戦略・貿易・法人設立・法律）

私は海外ビジネスに35 年以上に渡って従事しており、自他共に認めるスペシャリストです。海外駐在もイギリス、アイランドにて計18年半経験しており、英語力も学生時代の留学経験、上記した駐在経験を通じて鍛えております（TOEIC試験：980点）。

管理職は計25年以上のキャリアが有り、全ての期間プレイングマネジャーとして経験をしております。

主な能力、経験値の高い領域として下記が挙げられます：

・海外駐在経験18年半に裏付けられる高い対外国企業、外国人コミュニケーション
　能力、交渉力、営業力
・商社、証券会社、メーカーの異業種経験を基にした幅広い考察力
・海外子会社管理（海外子会社社長として計7年の経験、アメリカ子会社担当、
　担当役員として11年の経験）
・M&A対応力（証券会社にて買収側4件、メーカーにて売却側2件、買収側1件）
・IR対応力（メーカーにて2003年～2010年の期間、内外法人IR担当役員を務める）

宜しくお願い申し上げます。