コンテンツ企画＆テクニカルSEOによるサイト改善。広告ディレクション

トラベル事業（国内旅行）のSEOを担当後、約4年で「自然検索経由の取扱高を3倍」までスケールさせました。

トラベルサービスのローンチ直後にジョインし、WEB広告ディレクションやユーザ動向分析等から担当。並行しサービス立ち上げ前のフードデリバリー事業も兼任してマーケ担当として広告やSEO、google analytics等の分析基盤の準備対応を行う。両サービスのWEB集客戦略の立案からアクセス解析、各種広告施策～予実管理や新規購入率を加味した広告運用フロー策定などマーケティングのプランニング全般を担当。

▼WEB広告について：
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社内の他サービス担当と調整し、リマーケティングリストの相互共有を促進した。
連携したリマケリストを活用した広告施策（RLSA）を進め、費用対効果（ROAS）を約30%改善。その他、購入ユーザの「新規率」を、広告グループごとに分析できる体制を構築し、運用の際に全体の新規率を引きあげるよう調整可能とした。
結果、約5年間でデリバリー事業の広告としては、新規率は一定ラインを維持しながらも費用対効果（ROAS）を初期の約1/5まで改善することに成功した。
(運用体制：自身＋代理店＋Google＋常駐SE/デザイナー)


▼SEO/コンテンツマーケティングについて：
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デリバリー事業のテクニカルなSEO施策では、ページタイトルや内部リンク構築、クローラビリティ向上や重複ページのカノニカル設定、住所（エリア）ページの改善等を実施。また、オウンドメディアも企画し立ち上げ、約3年間運用。結果として約5年間でデリバリー事業の自然検索経由は、「流入数・取扱高ともに約5倍」まで引き上げることが出来た。

トラベル事業でのテクニカルなSEO施策では、大量生成されるURLの正規化と内部リンクの強化、サイトマップ送信の見直し等を行い改善。また、特集ページや記事の作成など、旅行検討ユーザーにリーチする手段として、コンテンツマーケティング領域を直近強化している。ワード分析から構成案の作成、ライティング会社のマネジメント、記事の確認/編集からリライトなど一貫して対応し、トラベル事業のSEO担当に着任後、これまでの約4年間で「自然検索経由の取扱高を3倍」までスケールすることに成功した。

※例：具体的な対策キーワードの推移。
トラベル：「ディズニーホテル」が20位→4位。「プール付きホテル」が20位→3位。「横浜夜景ホテル」圏外→8位。「格安航空券」が圏外→9位。「はとバス」が圏外→2位など。

デリバリー：「エリア名＋出前」や「エリア名＋ピザ」を中心にテール系ワードが上昇。コンテンツ系の施策で、「ピザカロリー」が圏外→4位、「ホテル 出前」 が圏外→1位など。


●ナレッジの社内共有と協働：
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社内の別部署のチームに対しても、これまでのSEO施策等のマーケティングの知見を共有し、別チームが運営するECサイト等のWEBサービスについて施策のアドバイスから、専任担当者に伴走しながらSEO領域の施策検討、分析、実行のPDCAサイクルを兼務で実施している。社内横断的なマーケティングの知識共有とアクションへの落とし込みを進行中。