中小企業向けの新規業戦略立案のプロ

新規事業

経験した業界: IT・メディア

得意領域: ビジネスモデル構築

クラウドストラテジストとしてクラウドの競合他社分析を役員に上申。役員直轄のプロジェクトメンバー（営業・技術等合計10名程度）に抜擢され、クラウド事業の事業戦略・マーケティング戦略の立案に従事。市場規模と競合企業・自社の強み弱み分析を実施。
当時AmazonWebServices（以下、AWS）と同様のサービスを構築しターゲットも同様のところを狙うべきであるという論調だった社内に対し、AmazonにはなくIIJにはある盤石な企業顧客基盤とシステムインテグレーション力を最大限活用し、企業顧客に対して最もニーズの高いハイブリッドクラウドを実現できるクラウド（AWSは実現できないもの）に対して力を注ぐべきであると提案。
価格は大手SI企業やメーカーよりやや抑えめにし、顧客専用クラウドとしてのポジショニングを確立すべきと上申。ビジネススケールはAWSには劣るものの、顧客からの高い信頼と他者への乗り換えへの障壁を築くことができるという戦略を役員に提案し了承を得た。
加えて、これらを実現するための要素技術の選定に基づいてサービス縦割りだった組織を要素技術横断連携が可能なプロジェクト型組織に編成し、投資規模数百億の新規サービス構築プロジェクトを発足させた。プロジェクト開始後はマーケティングの立場からプロジェクトメンバーとして全体の進捗を管理。特に自社サービスが求める仕様に対するギャップとその解消に尽力。サービスは2015年11月に無事リリース。

成果
・IIJの新クラウドコンセプトおよびマーケティング戦略の立案
・当時110%台だったクラウド事業の成長率を120%台に引き上げた

経験

株式会社インターネットイニシアティブ　4年

顧問情報

顧問ID：AD-14199

得意な業務領域：新規事業（ビジネスモデル構築・商品企画・マネジメント）

私のコアスキルは以下である。
１．顧客の考える先回りをして提案を行いクロージングするスピード
２．持続的な競争優位を築く戦略立案力
３．適切なメッセージで人を動かし、顧客や社内の問題を解決するプレゼン力およびファシリテーション力
今までの経歴概要は以下の通りである。
「ITを活用した顧客の経営課題解決」を志し、2002年にNECに入社。ITの現場を体で知り技術を身に付けるためにSEとして製造業向けグローバルSCMプロジェクト等に従事。その後顧客の事業や課題に接することのできる営業部門に自ら希望して異動。放送局のコンテンツ配信事業を支えるシステム営業として活動し、業界シェア６割を達成した（年間総売上約8億円）。並行して事業部改革プロジェクトリーダーも務め、赤字体質の事業部を黒字体質へ転換させた。この組織改革の経験を活かしてGLOBISに転じ、組織改革コンサルティングに従事。コンサルティングの技能を携え再びIT業界に戻り、IIJでクラウド事業の戦略を練り、新クラウドサービスをローンチさせた。次いで、NTTデータにてサービス事業者向けアカウント営業として、顧客の経営戦略立案および実行をITコンサルティングの立場から支援した。記念はVMwareにて顧客のデジタルトランスフォーメーションを組織・情報システムの双方から支援している。
上記に加え、中小企業診断士として中小企業へのコンサルティング及びM&Aアドバイザリとしても活動中。一橋大学大学院（MBA）修了。