事業を成長させるプロ　　事業の戦略作成・実行とそのための組織づくり

新規事業

経験した業界: IT・メディア

得意領域: 商品企画・開発

株式会社リクルート　　情報通信事業で　新規事業の立ち上げ、システム開発、営業の経験を積む。
　　　　　　　　　　　その後、自ら立ち上げた新規事業を含め、プロダクト・事業の責任者を務めた。
株式会社ネクスウェイ　役員として、事業統括を中心に、会社の立て直し、親会社の移転など経営に携わった。
　　　　　　　　　　　代表取締役社長を務め、5年連続の増収増益を達成。
　　　　　　　　　　　理念・ビジョン・行動指針などを創り直し、新規事業を産み出し続ける企業への変革を進めた。
経営者として
　　理念・ビジョン・行動指針の作り直しを中心とした、事業を産み出し続ける会社への変革
　　　　　　組織力向上　⇒　顧客満足度向上
　　　　　　新規事業の挑戦件数が増える　⇒　成功する事業が増える
　　事業マネジメントのしくみづくり（新規事業の立ち上げ方、戦略構築のしかた、モニタリングの仕方　など）
　　　　　　増収増益の継続
　　　　　　リーダーの成長

事業責任者として

　　　自ら立ち上げた経験、失敗した経験
　　　　　何がキーとなるのか　　　
　　　　　誰に　どのような価値を　どのように
　　　　　　　シンプルな事業運営
　　　　　　　ビジョンと共感

主に対象としてきた顧客・提案

・企業のマーケティング部門へ、FAXやDMなどの配信サービス・クラウドサービス・インサイドセールスなどのBPO、を活用したリード獲得・ナーチャリングの提案。

・企業の情報システム部門へ、クラウドサービス・EDI･通信サービス、を活用した受発注業務・チェーンストアの本部店舗間コミュニケーション改善など業務効率化を進めるための提案。

　IT企業との連携を進め、MIJS（Made In Japan Software&Service協会）の理事を務め、Salesforce･MAツール･EDIシステム･電子帳票システムなどとのサービス連携を進めた。

経験

株式会社　ネクスウェイ株式会社リクルート

株式会社ネクスウェイ
2013年～2019年　代表取締役社長

顧客基盤の活用とアライアンスを進めることで新規事業を増やし、増収増益をつづけるとともに、FAXサービス中心であった事業構造を見直し、新たな未来への展開を進めることができた。
現場主導型の価値創造企業への転換を目指し、企業理念・ビジョン・行動指針のリニュアル、浸透活動を実施することによって、会社全体の行動が活性化され、新規事業・サービスへの挑戦を増やすことができた。
１　ネクスウェイ設立後初の増収から、5年連続の増収達成
　　　　売上　約70億円/年　→　約100億円/年
　　　　営業利益は、4年連続増益
　　　　ネクスウェイは設立時の120億円/年から減収をつづけていた。
２　新規事業への取り組みを増やす。
10,000社の顧客資産を活かし、他社とのアライアンスを積極的に進めた。
　　　　　・インサイドセールス事業への取り組みを中心として、MA/SFAを活用した、販促・営業支援事業
　　　　　・EDI/クラウドサービスなどとの連携による、受発注業務支援事業
　　　　　・日本薬剤師会と共同での、薬剤師向け情報配信サービス
　　　　　・ekycを活用した、金融事業者（主に仮想通貨事業者）向け本人確認サービス　
３　企業理念・ビジョン・行動指針を創り直し、現場主導型の価値創造企業への転換を進める
理念・ビジョンの社内浸透を中心としたブランディング活動
行動指針を個人評価に連動させることでの浸透
社内の活動を、より社会・お客様に向けることで現場主導の価値創造を進める。
４　人事制度リニュアル　→　新しいワークスタイル導入
個人の成長に重点を置いた人事制度にリニュアルするとともに、研修など人材育成を進める。
　　　　　「自分らしく」と「互いに補いあう」をコンセプトにしたワークスタイルの考え方を創り、
　　　　それをベースにリモートワークなどを推進する。

2008年10月～　　取締役就任　　　　以降、常務取締役。専務取締役、代表取締役副社長
主に、新規事業開発を含む事業全般の統括
１　新規事業の立ち上げ
　　　インターネット広告事業リスティング広告を中心としたB2B向けのリード獲得手段の提供
⇒　結果的には広告事業からは撤退
　　　チェーンストア向けクラウドサービス
　　　印刷・発送クラウドサービス　　など
２　事業統括（COO）
マーケティングの仕組みを統括し、Salesforceの全社活用、MAツールの導入を推進
３　新たな親会社（インテックグループ）とのシナジーつくり
営業協力、FAXネットワークシステムのアウトソーシング　など

新規事業の立ち上げ、事業全般の統括を中心に経営として携わる。
親会社インテックへのFAXネットワークシステムのアウトソーシングを進めることで、コストの削減などにより利益は確保できた。

2004年10月～　株式会社ネクスウェイに転籍　事業全般統括　執行役員
以降、企画部EM、帳票FAX事業EM

株式会社リクルート　　

2002年10月　　FAXネットワーク事業部へ異動　帳票FAXプロダクト責任者
帳票FAX事業の立て直し

1998年4月～　　株式会社リクルート　売れるしくみディビジョン
リードゲットプログラムのプロダクト責任者
Webとメールを活用したリードナーチャリングのアウトソーシング。
（マーケティング施策の立案、コンテンツ制作、システム運用など）
現在ではあたり前のリードナーチャリングであるが、インターネット黎明期の当時は、一般的なITツールもなく、
　　　　　　他にはないサービスであった。

1989年4月　　株式会社リクルート　FAXネットワーク事業部
主に帳票FAX事業を中心として、
営業→開発→プロダクト責任者を努める。

1986年4月　　株式会社リクルート　入社
　　　　　　　　通信事業部（I&N事業部）の技術開発部を中心に、新規事業開発に携わる。

企業内電話サービス立ち上げ
課金システム開発
局用交換機の導入
TV会議システムの導入　　など

顧問情報

顧問ID：AD-14595

得意な業務領域：新規事業（ビジネスモデル構築・商品企画・マネジメント）

事業開発・事業責任者として、自ら事業の立ち上げから成長に向けての活動の経験
経営者として、事業を産み出しつづける組織づくりの経験
どのように事業を成長させるかの戦略・実行　と　そのための組織づくりやリーダー育成が強みである。

経営者としては、株式会社ネクスウェイで、６年代表取締役を務め、
会社の理念・ビジョン・行動指針の作り直しなどを実施し、事業を産み出しつづけるための組織づくりを行い、新たな事業によって継続的な増収増益ができるように進化した。

BtoB向けのITを活用したコミュニケーション支援のサービスが中心であり、BtoBのリード獲得～受注までの売れるしくみづくり、EDIなどの受発注支援、チェーンストア向けのクラウドサービス、薬剤師、出版社など様々な企業の支援を行った。

大学卒業後、株式会社リクルートでは、情報通信事業で事業開発を中心に活動し、
自ら立ち上げた事業の責任者を務めるなど、事業の立ち上げから成長まで、商品開発・営業のしくみづくりなど事業全般に関わってきた。失敗したサービスも多くあり、その経験が強みでもある。