医療業界へ電子部品・コネクター・シャフト・収縮チューブ・カテーテル部品

営業/販売
アプローチ可能な業界
医療医薬・バイオ
得意なアプローチ先の規模感
年商1000億円以上

カテーテル業界:カネカ・テルモ・グットマン・日本ライフライン・ゼオン・パイオラックス・東郷メディキット・JMS・ニプロ・フクダ電子・JMS他
内視鏡業界:オリンパス・ペンタックス・富士フィルム
医療機器メーカー:キャノンメディカル・日立・島津製作所・日本光電・フクダ電子他
他:ベックマンコールター・日立ハイテク・日本電子機器・コビディエン・Bブラウン・SONY・オムロン・GE・フィリップス・シーメンス他

経験

エヴィック株式会社(アヴネット)・日本製線・タイコエレクトロニクス・東海メディカル・メリットメデイカルジャパン 計30年以上

顧問情報

顧問ID:AD-15039

得意な業務領域:営業/販売(営業組織強化・販路開拓)

私は、タイコエレクトロニクスジャパン合同会社勤務時に、カテーテルに関係するシャフト・治具・
コーティング・ワイヤー・センサー・モールディング・OEM Assembly等のカテーテルビジネスの為
国内全てのカテーテルメーカーを訪問し、その売上拡大を行っておりました。
特にテルモではビジネスをゼロから立ち上げ、日本だけではなく欧州・アメリカへのビジネス移管にも
対応し、全世界で売上向上にも成功しております。
また、強調したい点は部材だけの販売ではなく、カテーテル製作時に関係する内容でもテルモ技術から
相談を受け、都度協議を行って対応しております。
スタイレット・マンドレール等はシャフト製作時に使用される治工具ですが、同滑り性の向上の為の
コーティング検討やシャフトへの真空蒸着提案なども行い、同アイデア等が採用されております。
まだバルーン溶着に関してもテルモが選定したレーザーを使う為の材料選定や加工時の問題等の提案や
対策を協議して来ました、その結果新しいPTCA Ryureiに採用されております。
PTCA Ryureiの性能は世界でもトップクラスである事は言うまでもありません。
テルモ最上位製品であるIVUSの開発に関しても、技術最高責任者である「*矢上さま」と協議を重ね
部材の購入や試作等をお手伝いさせて頂きました。 *業界ではMr.IVUSと呼ばれています
ISO13485に関しても、やはり勤務時にISO内部監査員の資格をロイド社で取得し、社内監査等に同席して
対応していた実績もあります。
 2020年に、東海メディカルプロダクツより声が掛かり、技術顧問を担当しております。
本来、営業やマーケッティング的な業務をしておりましたが、東海ではカテーテルの知識レベルが
製造・素材・機能・価格・海外メーカー知識などが東海技術陣とは比較にならないという評価を頂きまして
20名の技術担当者に顧問として技術的なアドバイスや部材検討などの助言を行っておりました。
上記の内容から新規開発案件については色々な角度から提案を行う事ができます。
営業サポート、特に強い競合との対策など協力出来たらと考えております。
以上、よろしくお願いします。

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