製造業全業種に対するシステムソリューション。販売&拡販戦略。改善/改革立案。

営業/販売
アプローチ可能な業界
エネルギー・資源・素材
得意なアプローチ先の規模感
年商1000億円以上

エネルギー・資源・素材市場の業種責任をおってきたこともあり、業界の風上から風下迄の業種業務スキルを保有。またSE時代に自動車、電子・電気、組立業界の顧客のシステム導入、開発を担務した事もあり、製薬業界を除く製造業の業種業務スキルを保有。加えて石油卸を担務した事から専門商社、小売り、物流の業種業務ノウハウも有する。
エネルギー・資源・素材業界においては、経営層を含めアプローチが可能。具体的には出光興産、JX、古河電工、日本軽金属、三菱マテリアル、田中貴金属、太平洋セメント等に加え関係会社と取引先。
またエネルギー・資源・素材は勿論の事、他製造業種に対しては、業種業務ノウハウを用いての業務改善、新ソリューション企画/立案、システム化構想などを行える。更に海外駐在経験を活かして、企業の海外ビジネスのコンサルテーション、システム展開も請け負える。
更に学校法人帝京大學にて培った新事業設立ノウハウや文教、医療分野(帝京大学は大学病院も併設しており、知財の観点で現状業務を把握)への業務改善提案やコンサルも実施可能。

経験

1985年4月~1991年9月(6年6ヵ月) 富士通京浜システムエンジニアリング株式会社‥神奈川県ならびに東京都の大手製造業(自動車を含む組立業、電気/電子がメイン)のシステム導入、開発、構築、保守、ネットワークをSEとして担務
1991年10月~1994年6月(2年9ヵ月) 富士通株式会社(東システム本部)‥神奈川県の他社顧客攻略プロジェクトにてSEとして提案活動をメインに担務
1994年7月~2015年5月(10年10ヵ月) 富士通株式会社(産業営業本部)‥業種営業本部にて業種市場責任者として営業活動。提案活動、コンサル、システム構築プロジェクト、システム海外展開をはじめ業種向け新ソリューションの企画/立案に携わる。担当業種のメインは石油卸ならびに専門商社業界、金属・素材(セメント含む)業界。
2015年6月~2017年10月(2年4ヵ月) 富士通(中国)信息系統有限会社‥総経理として海外駐在。広州、深センを拠点とし武漢、香港、青島などの地域責任者を務め、中国進出した日系企業の市場の開拓、売上拡大を務めた。
2017年11月~2018年9月(10ヵ月) 富士通株式会社‥民需企業(製造、流通)市場への拡販プロジェクトを担務。
2018年9月~現在(3年) 帝京大學へ転職‥本学の新事業として先端総合研究機構設立プロジェクトの事務方責任者として担務。併せて産学連携推進センターにて本学の産学連携に貢献。                     
【経験した主な主要プロジェクト一覧】
・大手元売り企業にて日本初のキャッシュバックシステムの発案と構築
・他社大手元売りのガソリンスタンド顧客管理システム(CRM)受注
・大手元売りの日本を含めたERP世界展開
・石油専門商社の基幹システムリプレース
・大手元売りにおける石油精製保全システム(VR)受注
・大手非鉄企業にて基幹システム再構築受注
・大手貴金属企業の販売管理システム再構築受注
・大手アルミ企業のオープン系インフラ、ネットワーク再構築
・大手元売り会社のガソリンスタンド併設コンビニ店展開プロジェクトの推進
・中国進出した大手電気企業にて基幹インフラリプレース受注
・中国進出した大手電子企業のMESシステム構築
・中国進出した自動車サプライヤー:基幹システムERP導入、構築
・大手ファスナー会社に対するⅠoTシステム提案、導入による工場内エネルギーマネージメント実現
・中国)広州において海外進出企業団体(商工会)の分科会会長を務める
・業界企業を集めた個別セミナーの企画/立案/実施
・CRMを駆使したセルフガソリンスタンドにおけるリコメンドシステム立案/構築/導入/運用
・大手装置業会社におけるDynamics(会計/販売/生産管理)のクラウドを活用した欧米、アジアへのグローバル展開
・顧客が例年行うイベントの各ブースの企画/立案/運営を実施
・POSシステムの新規開発における業務要件、新機能の設計
・海外石油メジャーとの共同システム開発提案、構築、展開
・営業活動のプロセスを体系化/デジタル化し、富士通の営業スタイルの標準化を策定。現在、全社の営業活動指針となっている。講師として担当営業に教育を実施
・新規顧客訪問ハンドブックを発案。初回訪問での訪問品質向上を図りリピート訪問率向上に貢献
・他社リプレースプロジェクトにおいて納期厳守/高品質を評価され、大手化成品顧客から感謝状を授与頂く。
・国内に散在する大学キャンパス、研究機構の統合コンセプト作り。
・学校法人が新設する研究センターの設計、施工の管理。
・先端研究機構の新たな取り組みとして先端研究シンポジウムの立案、実施。
・学校法人が有する知的財産の発掘、産業界との連携による新ソリューション、新ビジネスの発掘

顧問情報

顧問ID:AD-15366

得意な業務領域:営業/販売(営業組織強化・販路開拓)

・システムエンジニアに加え、営業も経験している事から、経営/事業/現場業務など様々な観点で、お客様の課題/問題抽出をし改善/改革案を企画、策定、提案する事に長けている。
・感情移入をベースとしたコミュニケーション力、ネゴシエーション力に優れており、短時間でお客様に寄り添う事が出来る。
・システムエンジニア時代に培ったIT知識を基に、コンサル的なロジカルシンキングを用いた戦略立案、市場開拓、新規事業設立、新ビジネスモデル企画、ソリューション案策定まで幅広い観点で起業の売上拡大に貢献出来る。
・システムから始め営業、経営と開発以外を全て経験しており、製造業および流通小売業の現場から経営層に至るまでの業務遂行ノウハウを有している。
・顧客の海外展開に伴い、システムの海外展開プロジェクトを多数推進した事により、事業の海外展開する際の必要十分条件を習得している。
・現地責任者としての海外駐在経験を有しており、異文化/異なる商習慣/異なる価値観でのビジネス推進ノウハウを有している。
・ITインフラ構築、ERP導入、BPO、CRM、AI、ビッグデータ、システムインテグレーション等のITソリューションを用いて、企業活動の改善、改革、効率化を実現してきた。デジタル化による企業の更なる成長に寄与出来る知見を有している。
・学校法人にて新事業設立プロジェクトに参画。新たな事業立ち上げを支援出来るノウハウを習得。
・学校法人の「知財」の発掘から特許申請、取得までを担うと共に「知財」を基にした産業界との新ソリューション創出経験を有する。産学連携による企業の新事業、新製品開発の一助となるノウハウを有している。

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