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CASE STUDYご提案事例詳細

知的財産権取得代行会社知的財産権取得代行会社向け、新規顧客開拓サポート

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業界 :

契約期間 稼働頻度

ご相談内容

ご相談者様知的財産権取得代行会社

従来は、年数をかけ、顧客の現場担当者からコツコツと積み上げていくボトムアップ型の営業手法を実施。成果に繋がってはいるものの、本手法は契約まで時間がかかる。スピード感を持って、更なる売上拡大を達成したいために、ボトムアップ営業とトップ営業を併せた手法を検討中。
ターゲットは、
①海外申請を内製化されていて、翻訳業務のアウトソーシングを検討中の企業
②年間の特許出願数が多く、グローバル展開をしている企業
上記企業の知財部や研究開発部責任者がキーマンとなる。

顧問からの提案

担当顧問大手メーカー出身

【ご紹介した顧問】
ーどんな経験・強みの顧問に何を期待し紹介したかー

大手メーカー出身の企業の知的財産に詳しいプロ人材を営業コーディネーターとして配置。またターゲットへのアプローチはコネクションのある人材を採用。


【顧問の提案内容】
ー課題を解決するために何をするかー

営業コーディネーターとして配置した、知的財産権に詳しいプロ人材とともに、依頼企業の強み、差別化要素を整理し、アプローチ手法の確立やターゲットとなる企業の選定を行う。選定したターゲットへのアプローチは、再度弊社でネットワークのある人材をピックアップ。
依頼企業の営業メンバーとネットワークを持つ顧問がターゲット企業へ同行営業。その後フィードバックを兼ねた営業MTGを行い、次なる戦略を練り、PDCAを回す。

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