「大手IT企業向け 営業強化支援」のページです。
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CASE STUDYご提案事例詳細

大手IT企業大手IT企業向け 営業強化支援

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契約期間 稼働頻度

ご相談内容

ご相談者様大手IT企業

営業組織では下記のような複数の課題を抱えており、机上の空論ではない実践的かつ効果的な改善施策を希望。
・既存顧客やwebからの問合せばかりに頼っており、新規アプローチができていない。
・全体的にモチベーションが低く、目標達成意欲が低い。
・営業ツールが各自の中で完結されており、データナレッジ化がなされていない
・組織マネージメントが機能しておらず、属人性に任せている。

顧問からの提案

担当顧問営業強化コンサルタント

【ご紹介した顧問】
ーどんな経験・強みの顧問に何を期待し紹介したかー

大手百貨店にて外商を経験後、大手ITベンダーに移り8ヶ月でトップセールスとなる。その後、上場コンサル企業にて経験を積み、実践型営業強化支援で多くの企業の業績アップに携わる。


【顧問の提案内容】
ー課題を解決するために何をするかー

独自メソッドによる「実践アウトバウンド研修」を定期的に実施し、マインド部分からの変革に取り組む。その後、自身が営業責任者として商談に同席し、商談を行う。そのやり方をOJTで習得して貰う。一定期間後、適時実践させる事で身体に染み込ませ、成果があがるまで繰り返し行う。「実践型研修」と「同行型コンサルテーション」の繰り返しにより、最短距離での効果に繋げる。

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