「検査機器商社向け 営業力強化支援」のページです。
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CASE STUDYご提案事例詳細

検査機器商社向け 営業力強化支援

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契約期間 稼働頻度
週2回

ご相談内容

ご相談者様

検査機器市場が拡大傾向にある中で、競合に比べて自社のシェアを伸ばせずにいた。
中期計画の達成に向けて、営業力のテコ入れを図る為、営業のプロフェッショナルによるサポートを検討される。

顧問からの提案

担当顧問元大手電機メーカー営業部長

【ご紹介した顧問】
ーどんな経験・強みの顧問に何を期待し紹介したかー

大手電機メーカーにて営業部長、海外法人副社長を歴任。
「永守イズム」を体得された営業のプロフェッショナルを紹介。
月間売上100億円規模の売上を構築される。

【顧問の提案内容】
ー課題を解決するために何をするかー

まず競合との品質面、価格面、納期面での差別ポイントの確認をした上で、販売に注力すべき製品・機種・ターゲットの選定を実施。
その上で、販売方法と販売促進方法を固める。
また、並行して「目標数字を必ず達成する」というマインドに繋げる為、拠点メンバー1人1人との個別面談の実施を提案。

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