一般商品者向け高単価商材の営業構築プロフェッショナル

営業/販売
アプローチ可能な業界
建設・不動産
得意なアプローチ先の規模感
年商10億円未満

なし

経験

積水ハウス・・・7年
都内零細工務店・・・3年

顧問情報

顧問ID:AD-05636

得意な業務領域:営業/販売(営業組織強化・販路開拓)

積水ハウス(株)と都内零細工務店にて住宅営業を経験。大企業と零細企業での営業方法を会得して独立。22年間にわたり営業支援全般のコンサルティングを行っています。専門は住宅、リフォーム、不動産営業。また、住宅取得者(エンドユーザー)のための活動も行っております。
 講演、工務店コンサルティング、教材開発、執筆をメインとして活動しています。
民間資格試験である【リフォームスタイリスト】の認定講師であるとともに受験用のテキストも執筆。
リフォーム組織の全国団体である「住活協リフォーム」においてOBアプローチマニュアルを執筆するなど、新築、リフォーム全体に関して営業ノウハウ関連の執筆多数。
特にリフォーム分野においては全国組織である【住活協リフォーム】において全国の工務店に営業ノウハウを伝えることに従事。

【森住宅コンサルタント】 https://mori-consultant.com/
 
 《主著書》
「住宅営業プロテクニック」(日本教育研究センター)
「新規客が0になった時に読む本」(ハウジングエージェンシー)
「契約できる魔法の応酬話法」(    〃     )
「家づくりトラブルはこうして防ぐ」(山下出版) など20冊

 《ビデオ・DVD》
「現場見学会マニュアル」(日本経営合理化協会)
「新入社員を強い営業にする秘訣」(ハウジングエージェンシー)

■住宅関連の方へ・・・営業マン指導のノウハウいっぱいのライブドアブログ
【ライブドア】【森住宅コンサルタント】で検索を!

■2019年度の主な活動状況
 ①年間70棟規模のパワービルダーに社外営業部長ポジションで関与
 ②年間100棟規模の分譲専門会社に営業顧問として関与
 ③Panasonic関連会社の主催セミナー
 ④住活協リフォーム会員向けセミナー
 ⑤小規模工務店の総合コンサルティング
 ⑥その他の勉強会でのセミナー講師
 ⑦消費者向けの執筆活動

【できること】
私が持つ住宅営業ノウハウを研修という形で伝えることはもちろんですが、社外営業部長的な形で入り込んで日々の日報のチェックからロープレの実施など実務的なことまで行います。

展示場接客マニュアルなどの依頼も断続的に受けており、その会社独自の内容を踏まえた上での製作を行っております(これは多少お時間をいただきますが)

研修会では手元に蓄積した動画と写真を駆使して、机上の空論を一切排除した内容としており、時間と条件が許せば実際に合った折衝ケースなどをロープレに織り込んでいきます。

積水ハウス営業マン時代に受けた研修では「営業マンとして知りたいのはもっと具体的な話なんだよな・・・」と痛切に感じていたので、自分が講師となる時にはそれらを排除した次第で、営業マンが聞けばすぐに納得するものとお考えください。

【住宅会社をお客さんとする企業】からもよく声を掛けていただき活動をしています。
活動履歴にも少し書きましたが、電力会社、ガス会社などとも全面的に組んで活動もしましたし、各地にある有力建材会社の皆さんとも現在進行形で活動をしています。

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