・食品・健康食品・化粧品・雑貨等マーケティング戦略企画立案のプロ

マーケティング

業務区分: マーケティング戦略

商材区分: toC商材

◇認知・ブランディング強化
アサヒフードアンドヘルスケア株式会社においては、認知・ブランディング強化のためテレビ・新聞・ラジオ・雑誌における仕込みを行った。また、アサヒのサプリメントを愛用しているタレントに番組内での商品紹介を依頼し認知・ブランディング向上に貢献。
ガシー・レンカー・ジャパン株式会社においても、ヘアケア商品「WEN」の認知・ブランディング強化のため、放送局数社と組んで情報番組での商品紹介を仕掛け売上アップに貢献した。
株式会社INKでは、国民的美魔女コンテストグランプリ受賞者のキャスティング、管理栄養士のキャスティングをおこないブランディングに貢献。
◇課題解決力
2007年～2009年にかけて、広告・販促・コールセンターチームのチームリーダーとして、事業本部売上を12億円から30億円に持っていった。その経緯が下記である。
①2007年度、新聞広告のレスポンスが落ちるなど効率の良い新規顧客獲得ができなくなっていた。(CPO(１件あたりの獲得コスト)25,000円)そこで、私が29分インフォマーシャルの制作・OAを提案。
②2008年度、「グルコサミン」29分テレビインフォマーシャルの制作・OAにより、CPO8,000円を達成。
しかし、定期お届け申込比率が10％と低迷し、なかなか売上アップにつながらない。受注コールセンターの変更を提案。
③受注コールセンターをかえることにより、定期お届け申込比率を10％から80％に改善。
④②③によって、ダイレクトマーケティング事業本部売上20億円を達成。(前年度売上12億円)
⑤「グルコサミン」以外のインフォマーシャルの制作・OAにより、2009年度の売上は30億円まで拡大。
◇商品プロデュース能力・ＰＲ能力
アサヒフードアンドヘルスケア㈱菓子・食品開発部在籍時、他メーカーとの差別化をはかり開発した商品の8割が予算を達成。バランスアップの売上を約2年間で20億円から60億円まで持っていく。ガシー・レンカー・ジャパン㈱においても、卓越したメディアバイイングによりヘアケア商品「WEN」の売上を約1年間で2億円から6億円まで上げる。
◇多彩な人脈
電通・博報堂・ＡＤＫ・大広・読売広告社・ＪＲ東日本企画等の広告代理店・放送局・新聞社・ＣＭ制作会社・ＰＲ会社・印刷会社・タレントキャスティング事務所・コールセンターといった豊富な人脈を持っており、こうした人脈を最大限に活かしこれまで売上を作ってきた。
◇メディアを安く効率的に買うノウハウ
各広告代理店の特徴・強みを踏まえ、信頼関係をきっちり築いたうえで各広告代理店を競争させメディアを効率的かつ安く購入してきた。ガシー・レンカー・ジャパン㈱メディア部の責任者として、日本一安いメディアコストで仕切っていた。
◇TV・ラジオショッピング・仕入メーカー(健康食品・化粧品・美容家電・雑貨)人脈
日テレ7・グランマルシェ・センテンス・関西テレビハッズ・ニッポン放送プロジェクトなどの人脈があり、I-ne時代には自らメーカーから商品を仕入れ、卸販売も担当。

経験

マーケティングコンサルタント(2013年12月～2015年6月、2018年11月～)
食品・健康食品・化粧品クライアントを中心に、売上・利益を出すためのマーケティング戦略(商品・販売・メディア・CRM・コールセンター戦略)・PR戦略を指導。
また、美人女医さんのキャスティングもおこなう。

株式会社INK(2018年5月～2018年10月)
美容健康事業のマーケティング責任者として、化粧品・健康食品・雑貨等マーケティング戦略の企画・立案・実行にたずさわる。

株式会社I-ne(2017年1月～2018年4月)
責任者として通販化粧品オフラインメディア(テレビ・新聞・ラジオ・雑誌・新聞折込広告・同梱・同送広告)の立ち上げおよびオフラインCRM戦略、他社商品の仕入販売(TV通販・バラエティーショップでの販売)にたずさわる。

株式会社サティス製薬(2015年7月～2016年12月)
化粧品通販コンサルタントとして、売上・利益を出すためのマーケティング戦略(商品・販売・メディア・CRM・コールセンター戦略)をOEM先に指導。

株式会社ディーエイチシー(2014年8月～2014年10月)
マーケティング部課長として、薬用アクネコントロールシリーズ・関節系商材等のマーケティング戦略の企画・立案・実施を遂行する。

ガシー・レンカー・ジャパン株式会社(2011年10月～2013年11月)
メディア部責任者として、プロアクティブ・ウェンを中心にマス4媒体(テレビ・新聞・ラジオ・雑誌)・新聞折込広告のバイイングの指揮を執る。

株式会社物語コーポレーション(2011年3月～2011年6月)
責任者(シニアマネージャー)として食品通販事業の立て直しにたずさわる。

アサヒフードアンドヘルスケア株式会社
ダイレクトマーケティング事業本部(2004年7月～2010年9月)
広告・販促・コールセンターチームチームリーダーとして、
食品・健康食品・化粧品等の通販マーケティング業務にたずさわる。
ヘルスケア事業本部菓子・食品開発部(2001年11月～2004年6月)
バランスアップ等菓子の商品企画・開発にたずさわる。

顧問情報

顧問ID：AD-06275

得意な業務領域：マーケティング（戦略立案・マス広告・WEB広告・SEO・SNS）

◇認知・ブランディング強化
アサヒフードアンドヘルスケア㈱においては、認知・ブランディング強化のためテレビ・新聞・ラジオ・雑誌における仕込みを行った。また、アサヒのサプリメントを愛用しているタレントに番組内での商品紹介を依頼し認知・ブランディング向上に貢献。
ガシー・レンカー・ジャパン㈱においても、ヘアケア商品「WEN」の認知・ブランディング強化のため、放送局数社と組んで情報番組での商品紹介を仕掛け売上アップに貢献した。
㈱INKでは、国民的美魔女コンテストグランプリ受賞者のキャスティング、管理栄養士のキャスティングをおこないブランディングに貢献。
◇課題解決力
2007年～2009年にかけて、広告・販促・コールセンターチームのチームリーダーとして、アサヒフードアンドヘルスケア㈱ダイレクトマーケティング事業本部売上を12億円から30億円に持っていった。その経緯が下記である。
①2007年度、新聞広告のレスポンスが落ちるなど効率の良い新規顧客獲得ができなくなっていた。(CPO(１件あたりの獲得コスト)25,000円)そこで、私が29分インフォマーシャルの制作・OAを提案。
②2008年度、「グルコサミン」29分テレビインフォマーシャルの制作・OAにより、CPO8,000円を達成。
しかし、定期お届け申込比率が10％と低迷し、なかなか売上アップにつながらない。受注コールセンターの変更を提案。
③受注コールセンターをかえることにより、定期お届け申込比率を10％から80％に改善。
④②③によって、ダイレクトマーケティング事業本部売上20億円を達成。(前年度売上12億円)
⑤「グルコサミン」以外のインフォマーシャルの制作・OAにより、平成2009年度の売上は30億円まで拡大。
◇商品プロデュース能力・ＰＲ能力
アサヒフードアンドヘルスケア㈱菓子・食品開発部在籍時、他メーカーとの差別化をはかり開発した商品の8割が予算を達成。バランスアップの売上を約2年間で20億円から60億円まで持っていく。ガシー・レンカー・ジャパン㈱においても、卓越したメディアバイイングによりヘアケア商品「WEN」の売上を約1年間で2億円から6億円まで上げる。
◇多彩な人脈
電通・博報堂・ＡＤＫ・大広・読売広告社・ＪＲ東日本企画等の広告代理店・放送局・新聞社・ＣＭ制作会社・ＰＲ会社・印刷会社・タレントキャスティング事務所・コールセンターといった豊富な人脈を持っており、こうした人脈を最大限に活かしこれまで売上を作ってきた。
◇メディアを安く効率的に買うノウハウ
各広告代理店の特徴・強みを踏まえ、信頼関係をきっちり築いたうえで各広告代理店を競争させメディアを効率的かつ安く購入してきた。ガシー・レンカー・ジャパン㈱メディア部の責任者として、日本一安いメディアコストで仕切っていた。
◇TV・ラジオショッピング・仕入メーカー(健康食品・化粧品・美容家電・雑貨)人脈
日テレ7・グランマルシェ・センテンス・関西テレビハッズ・ニッポン放送プロジェクトなどの人脈があり、I-ne時代には自らメーカーから商品を仕入れ、卸販売も担当。