欧米、東南アジア向け体外診断装置の輸出(戦略立案、販路開拓、契約交渉等)

海外進出
対応可能国エリア
ヨーロッパ
業務
海外事業拡大

・オーストラリア向け分析装置(電子顕微鏡、光学装置等)の代理店発掘、契約、販売拡大
・ドイツ、米国駐在時にデモラボ拡張を主目的にオフィスの移転・拡張を主導
・血液分析装置(生化学、免疫)、DNAシーケンサーそれぞれの販売提携先との年度毎の販売
 戦略、販売台数等の交渉、契約書の更新等を主導
・国内医薬関連企業との資本・販売提携を主導

経験

日立ハイテクノロジーズ ドイツ駐在 1987年~1992年
日立ハイテクノロジーズ 米国駐在  1998年~2002年

顧問情報

顧問ID:AD-07427

得意な業務領域:海外進出(事業戦略・貿易・法人設立・法律)

ドイツ及び米国での各5年間の駐在を含め、ほぼ一貫して海外業務に従事。電子顕微鏡の約1年間に亘る工場実習に基づく電子顕微鏡及び半導体製造装置分野の現地販売体制の構築や、ライフサイエンス部門での主要取引先との提携契約締結の為の折衝、年間取引交渉での実務上の責任者を務める。
その間現地販売組織の充実の為、事務所の拡充や人員増強を図ると共に給与体系の見直し等も行う。また、親会社の一部門との統合を伴う大掛かりな組織変更、社名変更を米国で経験。
常に組織の仲間の声を拾い上げ、それぞれの立場を尊重すること、対外的にも折衝相手の立場も尊重し、Win-Winの関係であることを心掛けてきた。

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