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B2B企業における再現性のある集客・売上最大化
- 業務区分
- マーケティング戦略
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- toB商材
・遺伝子検査サービスを国内で広めるため、セールス、マーケティングの責任者として新規顧客開拓、販売における仕組み作りを行う。
肥満遺伝子解析によるライフスタイルの提案サービスのセールス&マーケティングを実践。通販、店舗販売、クリニックのチャネルをつくり販売体制を確立。
・歯科医院に対する集客施策実施及び院内資料の制作など。
休眠患者へのダイレクトメールでセラミック治療の掘り起こしを実施。成約率2.3%を記録。
価格戦略の見直し(値上げ)と患者用資料のコピーライティングで売上435%upを記録。
歯並び相談チラシのポスティングにより、75名の相談患者を集客、内32名の矯正治療の成約につながる。(期間は1年間、ポスティングは5回)
・医療機器販売企業のスタートアップにかかわる。歯科医院向け商材の初めてのローンチであり、人脈、顧客リストが全くない状態からマーケティングアドバイザーとして就任。
・展示会マーケティングの仕組み化
・ブログ&メルマガを中心とダイレクトレスポンスマーケティングを実施。
新規事業のため、担当メンバーはわずか3名。その状態でも、商品上市からわずか8カ月で初年度予算をクリアする。
・歯科向けOEM企業のマーケティング顧問として活動中。新たな商品のローンチに携わっている。再現性のある売上最大化の仕組み構築中。
見込み客リストの獲得から成約にむけたセールス&マーケティングを構築中。
メンバーの協力もあり順調に再現性のあるセールスの仕組みが完成しつつある状態。
経験
アークレイ株式会社 営業部門 9年
ノーベルバイオケアジャパン株式会社 7年
ジェネシスヘルスケア株式会社 執行役員 2年
株式会社スマイルデザイン ディレクター 2年
オフィスフォレスト 代表 5年
顧問情報
顧問ID:AD-07600
得意な業務領域:マーケティング(戦略立案・マス広告・WEB広告・SEO・SNS)
BtoBビジネスにおいて、営業員のスキルに頼り切らないセールスの仕組みを作ることに注力しています。
得意分野は医療関係、特に歯科業界の営業・マーケティングになります。
売上という結果につながるには、商品の良さもさることながら、情報を届けるべき顧客像を明確にし、最も有効な情報が届く媒体は何なのか?伝えるべきメッセージは的確なのか?を徹底的に考える手法を取ります。
それにより、営業員のスキルに頼り切らないマーケティング・セールスが可能になると考えています。
その手法を使い、歯科向けに初めて上市した企業の商品を初年度1億5千万の売上を上げることに成功、予算達成を果たしました。現在も売り上げは拡大中です。
仕事のスタイルは、単なるアドバイスにとどまらず、クライアント企業のキーパーソンと共に悩み、効果を検証し、解決策を模索するスタイルをとっています。
企業案件紹介のみのご依頼は申し訳ございませんがご協力できかねます。
課題解決に導く顧問をご紹介します
経営のプロとして経験を積んだエグゼクティブから、各専門分野で実績を残した実務のプロまで幅広い人材が在籍しております。
顧問紹介リクエストをいただくと、専任アシスタンより課題解決に導く顧問をご紹介いたします。
条件の近い顧問
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学校法人ブランディング
① 社名: 株式会社リクルート(2010年4月~2014年3月) 【職種】 正社員(総務部→営業部) 【職務内容】 ■新卒採用業務 ・応援派遣で面接官に従事。入社1年目で一番学生の...
顧問ID: AD-13141得意な業務領域:
マーケティング(戦略立案・マス広告・WEB広告・SEO・SNS)以下のキャリア・サマリをご高覧いただき、 お役に立てる機会がございましたら、 お知らせください。 ■人材総合会社社員(2010~2014) ・新卒採用業務(人事) ・総務業...
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経営全般、営業、商品開発
平成元年にレディスファッションシューズ専門卸会社をスタート 平成4年には自社直輸入をイギリス、アメリカ、そして中国から始める。 平成7年から中国からの輸入1本に絞って事業を展開。 営業...
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マーケティング(戦略立案・マス広告・WEB広告・SEO・SNS)平成元年にレディスファッションシューズ専門卸会社をスタート、平成4年には自社直輸入をイギリス、アメリカ、そして中国から始める。平成7年から中国からの輸入1本に絞って事業を展...
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マーケティング マーケティング戦略:toB商材
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マーケティング マーケティング戦略:toB商材
1)ブランディング・マーケティング、2)商品企画、3)経営企画、4)通訳・翻訳
<2019年4月以降の担当案件のうち、新規クライアント・新規プロジェクトの担当業務実例> 2020年11月時点 1.A社様:日経ネクストユニコーンの選出歴もあるベンチャー企業でインター...
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マーケティング(戦略立案・マス広告・WEB広告・SEO・SNS)1.P&Gやコカ・コーラ社、ユニリーバといったマーケティングにおいて最高水準と評される企業の複数において、社会人一年目よりマーケティング担当としてプロジェクトやブランドのリ...
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