営業戦略構築、新規事業立ち上げ、フランチャイズ事業展開

総合商社兼松株式会社に約25年間、カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社に約15年間、株式会社ワンダーコーポレーションに6年間

顧問ID：AD-10010

得意な業務領域：新規事業（ビジネスモデル構築・商品企画・マネジメント）

＜職務要約＞
総合商社兼松江商㈱（現兼松）において２５年間エネルギー部門で国内支店、本社、海外支店、海外法人で上流流通から下流流通まですべての分野で現場の実務から管理者として営業の基本から戦略策定まで幅広い経験を積みました。
会社の構造改革でグループ会社の兼松石油販売㈱（現兼松ペトロ）の転籍を受けましたが、自分の営業力・企画力をもっと活かせる全く新たな業種に転職を決意し、カルチュア・コンビニエンス・クラブ㈱　TSUTAYAのフランチャイズ本部開発部に入社。
新規フランチャイズ加盟企業の開発営業、新店の物件開発を担当。初期はそれまでの人脈も生かし石油業界から新規ビジネス参入の提案で数社加盟に繋げました。その後出店スピードを上げるためTSUTAYAと同業種企業への営業を強化、業務提携・資本提携等により新規加盟を促進。すみや・新星堂などの加盟を実現。入社時９５０店舗を閉店・改装・新店を進めて１４５０店舗まで拡大させました。
同時にTSUTAYAや蔦屋書店・Tポイントの海外展開を開始、海外事業責任者として台湾での中環グループとの業務提携を実現、現在の台湾でのTSUTAYA展開の礎を構築。
その後社命により中国進出のため上海でTポイントマーケティングの現地法人を設立し、総経理として中国でのTポイント事業展開の企業開拓や蔦屋書店の中国展開のパートナー企業開発を進めました。
帰国後㈱Tポイントジャパンに出向し、営業本部副本部長としてTポイント提携企業の開発に従事しましたが、自分の営業力や事業開発力をもっと他の企業で活かすために、自らTSUTAYA加盟への営業を担当した小売業の㈱ワンダーコーポレーションに転職しました。
開発部の責任者としてWonderGOOやWonderREX、新星堂店舗の新規物件開発を推進、地主、デベロッパーとの交渉を担当。また新規事業開発も進め新たにベーカリー事業、コンビニ事業、教育事業、フィットネス事業を開始。その後代表取締役社長に就任し、３年連続経常利益赤字会社の再建計画に着手、徹底したコストの見直しなどで１年で赤字を解消しました。その結果大株主の㈱カスミが株式をRIZAPグループに売却したため、社長退任し取締役副会長として１年新規事業部門管掌しましたが、昨年フィットネス事業を１００％の子会社㈱テトラフィットに移管し、代表取締役社長に就任。暗闇フィットネス、高地環境フィットネスの新しいフィットネスTetraFitブランドのフランチャイズ展開を開始し、直営店舗５店舗、FC店舗７店舗を展開。
＜保有スキル＞
・新規事業の企画提案力（経営目線での企業戦略を意識した事業戦略、機能戦略の構築）
・財務面での洞察力（経営目線での財務諸表読解力、事業計画作成力）
・組織マネジメント力（社員２０００人のトップマネジメント経験、採用、育成、評価）
・強い営業組織の構築力（組織としての営業力強化、人材教育）
・トップマネジメント力（戦略的思考、組織のビジョン、戦略を決めて浸透させる力）
・ステークホルダーの利害調整力


＜自己PR>
きっちりとした組織ができている上場企業の総合商社㈱兼松で教育を受け、実務経験を積んで上場企業としてのコンプライアンスを守る商売を経験し、一方でベンチャー企業でオーナー企業のカルチュア・コンビニエンス・クラブ㈱でオーナーが始めたフランチャイズ事業をオーナーの意向を尊重し、自らの培った営業力を発揮して事業拡大に貢献した経験を積んで、営業先が大企業でも、オーナー企業でも対応できる営業力を持っています。
日本だけでなくシンガポール、ニューヨーク、上海での海外駐在経験で国際的なビジネスセンスを身に着けて、どんな環境にも対応力があります。また常に自己成長を求めていくマインドを持っているので、既存の事業だけにとらわれずに柔軟に環境変化に対応できます。