エンタープライズ向けソリューション販売のプロ

日本ユニシス( 12 年）、サン・マイクロシステムズ( 13年）、ウチダスペクトラム（7年）、AppDynamics ( 1.5年）、Instana (3年）、、

顧問ID：AD-10046

得意な業務領域：営業/販売（営業組織強化・販路開拓）

■職務要約
2019年09月〜 Airitech 株式会社
2019年03月〜2019年05月 Seiko Solutions Inc. (DynaTrace)
2015年08月〜2019年02月　　Instana Inc.
2015年01月～2016年09月 OtoSense Inc.
2013年09月〜2014年10月 AppDynamics Japan GK
2006年07月～2012年10月 ウチダスペクトラム株式会社
1990年10月～2003年12月 サン・マイクロシステムズ株式会社
1978年04月～1990年09月 日本ユニシス株式会社

■活かせる経験・知識・技術
エンタープライズ向けハイタッチセールス、ビジネス開発、マーケティングの企画
　スタートアップの戦略立案、実施・実践、パートナー開拓

■職務経歴詳細

　□直前の勤務先
2015年08月～2019年02月　 INSTANA Inc.
・事業内容：ソフトウェア・情報処理 米国のスタートアップ(Application Performance Monitoring)　
ビジネスの立ち上げ（パートナー開拓、エンドユーザ発掘、Japanビジネスプラン立案）

　　　　　　パートナー：伊藤忠テクノソリューションズ、新日鉄ソリューションズ、Airitech、Atrris 　　　　　　　　　　　　etc.
顧客：　　　NTT コミュニケーションズ、KDDI、Yahoo Japan、NTT DoCoMo、MyNavi、
　　　　　　　　　　　　新日鉄住金 etc.


期間 主な職務内容
2013年01月～ 2006年7月～2012年10月
ウチダスペクトラム株式会社（現スマートインサイト株式会社）
【所属】営業部
　[メンバー数]　8名
　[役職]　執行役員

【担当業務(業務範囲、領域、ミッション)】
　・エンタープライズサーチ製品 (SmartInSight) の企画、開発管理、マーケティング、販売
　・販売パートナー開拓、サポート

【ポイント（成果や実績、工夫）】
　・30社以上の大手企業に導入（トヨタ、本田技術研究所、キヤノン、LIXIL、JAXA、積水
化学工業、太陽日酸など）
　

1990年10月～2003年12月

サン・マイクロシステムズ株式会社
【所属】営業部、マーケティング本部
　[メンバー数]　最大45名
　[役職]　本部長、統括部長

【担当業務(業務範囲、領域、ミッション)】
　・ハイタッチセールス　（業種別大手企業担当 NTT, 東京三菱銀行、トヨタ、SONY etc.）
　・ISV /SI パートナーセールス
　・マーケティング（広報・宣伝・パートナープログラム）

【ポイント（成果や実績、工夫）】
　・既存コンピューテング環境の変革・破壊（クライアント・サーバー、Java）
　・UNIX サーバの顧客拡大 (NTT DoCoMo i-Mode サーバ：150億円/ 年)
　・プログラミング言語 JAVA の普及・啓蒙活動、ユーザーグループの設立

1978年4月～1990年9月
日本ユニシス株式会社
【所属】金融営業本部

　[役職]　プログラムマネージャー、課長

【担当業務(業務範囲、領域、ミッション)】
　・国際金融業ソフトウエア・パッケージの企画、開発管理、販売促進
　・国内大手金融機関担当営業


【ポイント（成果や実績、工夫）】
　・S.W.I.F.T. （国際銀行間メッセージング）関連業務顧客の獲得　15行
　・三菱銀行　常任代理人業務の獲得　1.2億円



■保有資格
普通自動車免許(第一種)

■語学・実務経験
[英語]
TOEIC：830点
会話レベル：ビジネス会話レベル、電話会議OK
実務経験：文書読解、メール交換、プレゼンテーション、公的文書作成、交渉

■自己PR
新たなことにチャレンジすることしか興味が有りません。顧客の信頼を勝ち取る静かな営業力がウリです。

　　早稲田大学　政治経済学部　経済学科卒（1978）