BtoBマーケティングと新規事業立ち上げの伴走支援のプロ

現在、BtoBマーケティングを新規で取り組もうとされている企業様や、マーケティングの取り組みを再構築したい企業様、企業内起業による新規事業の立ち上げ支援、地方企業を対象とした地方独自のマーケティングの取り組み支援をしております。

マーケティング支援では、「代理店頼みから自力で問い合わせを生み出すマーケ支援」、「訪問ありきの営業からマーケでの問い合わせ創出にシフトする支援」、「マーケを取り組んだがうまく行かないためにプロに関わってもらいたい企業様への支援」などしており、地方企業の場合は、「Webだけではアプローチが困難な企業に向けた商談創出の仕組み作り支援」、「マーケのリソースが無い経営者様や営業責任者様の右腕として仕組みを形にする支援」をしております。

～～　現在の具体的な支援活動　～～
・BtoBマーケティング支援(デジタル)
エンドユーザーの課題解決の目線から、商材を理解してその強みや売りのポイントの洗い出し、想定顧客の明確化、競合他社と比べた差別化ポイントの洗い出し、新規リード獲得、既存リードの掘り起こし、必要に応じてインサイドセールス組織の立ち上げなどを形にして商談を生み出しています。

・BtoBマーケティング支援(リアル)
企業の経営者に対象を絞ったアナログのマーケティング支援も可能です。
直近では地方の経営者を対象に、億規模の事業投資提案を、ダイレクトマーケティングの取り組みで34%の反応率を実現し、経営者との商談創出に貢献しています。

・新規事業立ち上げ支援（リアル＋デジタル）
大手企業の新規事業立ち上げにおいて、事業立ち上げ経験が無い担当者のメンターとして、事業立ち上げから、初期稼働まで支援し、これまで3社を支援し2件を事業化、1件をクローズまで支援しました。

・Web施策全般支援（デジタル）
サイト立ち上げ、リニューアル、制作会社選定、コンテンツ制作、コピーライティング、メールマーケティング、LP原稿制作など、ディレクションやコンテンツ制作の経験が無い担当者に代わり支援します。

～～　過去の組織在籍時の活動　～～
マンパワー頼みの営業組織にマーケティングの概念を植え付け、インサイドセールスの組織を立ち上げ、営業効率を上げる仕組み作り行い、法人の売上を前年度8億→12億までに伸ばすことに貢献しました。（YoY140%成長）

自社の問い合わせを生み出すインバウンドマーケティングの仕組みを一人でゼロから作り、Web経由から質の高いリード獲得がゼロだったところを、3年で有効リードを月平均100件まで増やし、事業部売上を3億→6億（最終的には9億まで）に伸ばすことに貢献しました。
既存顧客の契約継続率を高めるため、カスタマーサクセスと、顧客満足度の向上の取り組みをゼロから構築し、人力に頼らないリード獲得の仕組み構築と、カスタマーサクセスの取り組みを行いました。

企業内で多くの施策が連携できていない課題を、関係者から個別にヒアリングを重ね、優先すべき施策の立て直しを図り、課題解決の地ならしを行い、営業活動に寄与する施策の立て直しを行ってきました。

社員教育も行い、営業／コンサルタントへの基礎教育、マーケティング教育、営業資料のブラッシュアップの仕方の教育なども行ってきました。