BtoB(大企業メイン)・toG向け直販のソリューション営業のプロです。

パナソニック株式会社：1994年4月～2016年9月
ミツフジ株式会社：2016年10月～2020年12月
現在、業務委託契約でテンポラリーに業務従事

顧問ID：AD-13058

得意な業務領域：営業/販売（営業組織強化・販路開拓）

キャリアの大半をBtoB及びBtoG向けに、有形・無形のソリューション営業として従事してまいりました。製品・サービス説明の前に、まずは顧客、現場の声に傾聴することから課題について合意形成し、ゴール設定を踏まえた課題解決への施策を実行してきました。各業界の大企業に対し、各層のリレーション開拓・維持・強化並びに、販売予算達成に向けた施策立案・実行等、ないものは自ら企画し、顧客の経営課題や現場の運用課題が解決できるよう、社内関連部署や社外パートナーとプロジェクトを組成、製品企画・開発、サービス体制を構築し、事業を牽引してきました。マネジメントレベルについては、若年層からシニア層、営業だけでなく、エンジニアを組織内に有し、複数の職種を束ねる等、多様な組織をマネジメントしてきました。大企業からベンチャー企業に転職後は、営業責任者だけでなく、人事・組織課題やコンプライアンス問題の解決とそのリスクマネジメント、生産性向上への施策実行、人材育成等、経営視点で意思決定し、会社運営の一端を担ってきました。既存顧客のリレーション維持・改善、新規顧客開拓、組織改善・人材育成を得意としています。