電機、家電メーカ全般に半導体を販売してきたプロです。

29年

1992年 4月　入社
1992年 10月　特約店担当として、販売拡大に尽力。特に光アルファクス担当時は、重要顧客である某ロボット関連A電機東京工場向け拡販シナリオを作成し、拡販活動を実行。
1995年 10月 高周波デバイス販売促進担当として、販売中期計画を含めた販売戦略を立案する一方。その実現の為、国内、海外のセルラー、チューナー関係を中心とする顧客に対する拡販活動を実施。（海外出張はアジアを中心に１ー２回/月）VCD、マイクロ波Trについてはセルラーの急成長と顧客の要求スペックにあった製品の市場投入により、大幅シェアアップに成功。PHS用PA,SWの販売増を含めて約10億円/月のビジネスを2001年には30億円/月まで成長。又汎用ロジック製品等PC、携帯市場の好調により小信号デバイス全体としても70億/月を超える迄に成長させることが出来た。
2000年　4月　中国語の語学留学（9か月間）
2003年　2月　中国の現地法人にてディスクリート製品緊急拡販対応として応援
　　　　 　　　　　5月以降Sars問題が発生し、顧客訪問に制限がかかったものの、滞在期間5か月で延べ100社の顧客・代理店との打ち合わせを通じて、中国PHS顧客の開拓とディスクリート製品全般の販売拡大に貢献、又新規顧客の発掘を行った。
2006年　4月　台湾社現地法人に駐在。ディスリート製品のマーケティング担当（SM)として駐在。電源メーカ（デルタ、ライトオン、Chicony）に対する、電源用中高耐圧MOSFETの販売、ノートブックメーカ（Compal, Quanta,Inventec、Wistron、Pegatron）への低耐圧MOSFETを含むディスクリート製品の拡販。特にノートブックメーカへの拡販については、本社と大拡販PJを起こし、10億円/年間程度の販売を3年間で50億円/年迄販売拡大させることに成功。。電源メーカ向けについてもシェア拡大に貢献。(配下のメンバーは10名程度（日本人、台湾人含む）、営業部門（60名程度）と連携）
2010年 4月 ディスクリート半導体営業統括部パワーデバイス営業推進部グループ拡販担当（販促グループ長）として従事。
販売戦略の作成とその実行を行った。特に米国X社向け携帯電話のチャージャー向けに低耐圧MOSFETの拡販においては、自らも米国出張をし、現地と協力して初受注に成功。シェア30％を5年程キープ。深セン駐在時はその製品の中国EMSメーカに対する需給調整も対応。
2012年11月　現地法人深セン駐在。華南地区のディスクリート製品のマーケティング業務に従事（DGM)
Huawei,Vivo,Oppo等のモバイル向け小信号デバイスの販売拡販ではESD、LDOを中心とする製品のDWに多数貢献。パワーデバイスではHuawei, Artesyn, Huntkey等の電源メーカへのパワーMOSの拡販。CVT(TVメーカ)への新規参入にも成功した。(2014年 2000MHKD/Y（280億円/Y) （配下のメンバー12人、営業約60名とともに拡販活動を実施）
2014年10月　現地法人上海に異動。華東・華南地区のディスクリート製品の拡販業務に従事(2016 450億円/Y)。南方電網向け大電流IEGTについてはRongxinと言うパートナーと組み、HVDC(高圧直流輸電）向けに入札に参加、複数のPJでの落札と、悲願であった国家電網向けPJでの落札にも成功（業務表彰受賞）。年間1-2のPJで１PJ当たり20-30億円の案件であったが、関連部門の協力を得て継続受注をすることが出来た。（配下のメンバーは華東地区12名、華南地区12名。営業メンバー華東地区華南地区合わせて130人程と連携して拡販業務を実施）
2017年10月　営業責任者(EVP)として華東地区のセミコン・HDDビジネス拡販業務に従事。同時に大連事務所長を兼務。
Hisense, Haier、Aux等のエアコンメーカ向け、MCU、MCD、ディスクリートの拡販。シャオミ関連ビジネス。Hikvision、Dahua等の監視カメラメーカにはメモリの拡販も実施。メモリビジネスの売却により、現地法人も分社化が必要になり、社内組織の変更等を実施。又大連事務所の所長として東北地区の顧客に対する拡販活動も実施。(2017年 760億円/Y) （従業員は130名程度、営業部門は60名程度）2019年4月からのメモリー事業売却による、会社分割にあたり、営業人員を含む従業員の分割等の準備も実施。
2018年10月　システムLSIマーケティングセンターにマネージャーとして復職。汎用・ロングテール顧客向けの拡販に対して、デジタルマーケティング手法を使っての拡販を目指し、コンテンツ作りや、MCU、MCDの評価ボード、レファレンスモデル、スターターキット等の開発と、グローバルオンラインディストリビューター（Mouser、Digi-Key等）の活用に対するコンテンツ作成を実施。
2019年10月　部内異動により、MCU製品の販売促進業務においてマネージャーとして従事。販売戦略の立案と実行を行い、特に国内、海外含むエアコンメーカを中心に拡販活動を実施。現在ヘルスケア、PC周辺機器向けのカスタムICの開発に向けた、交渉を実施し約3年で50億円の大型商材のデザインインに成功。

顧問ID：AD-13117

得意な業務領域：営業/販売（営業組織強化・販路開拓）

■ 要　約
株式会社東芝（現：東芝デバイス＆ストレージ株式会社）にて約29年間、半導体の営業推進、海外営業、国内営業を経験しております。入社後は半導体営業統括部に配属され3年間の国内特約営業を経て、営業推進部での業務に約10年間従事。主に高周波製品を中心とした小信号デバイスの販売促進を担当。世界の携帯関連企業、電子部品メーカに対する拡販に注力。2006年4月からは台湾の現地法人にて、ディスクリート半導体製品全般の販売推進を行い、電源メーカ・ノートパソコンメーカを中心にディスクリート半導体の拡販業務に従事。2010年からは本社にてパワーデバイスの販売推進担当を経験。2012年11月より中国現地法人への駐在となり、最初の2年間は深センにて華南地区のディスクリート半導体の販売活動を、その後上海に異動し、中国大陸全地域に対するディスクリート半導体の販売活動に従事。特に電源、家電、モバイル、電力市場向け顧客への営業活動に特化。2017年4月より中国現地法人の営業責任者（EVP）として、華東・華北地区の半導体製品全般・HDD製品の活動に従事。6年の駐在経験を経て帰国をし、システムデバイスを中心としたデジタルマーケティング活動を経て、マイクロコントローラーの営業推進として販売戦略の立案と実行に携わってまいりました。
入社以来半導体ビジネス一筋にかかわり、国内特約店営業、営業推進部でのグローバルでへの製品の販売戦略、実行を、また10年に渡る海外駐在での拡販活動に携わるとともに、営業責任者として、配下のローカルメンバーとの会話、得意対応を通じて,様々な経験を積むことがで出来ました。
今後も営業経験とマーケティング経験を活かし、顧客やメーカーへの対応など営業・販売企画・マーケティング等の業務に携わり、社会に貢献していきたいと考えています。