分析機器等の販路拡大、営業スキルアップのプロ製薬・再生医療・食品等業界

営業/販売

アプローチ可能な業界: 医療医薬・バイオ

得意なアプローチ先の規模感: 年商10億円～100億円未満

製薬・再生医療・病院・化粧品・素材・食品・飲料等メーカー上層部へのアプローチ
販売代理店上層部へのアプローチ

製薬：武田薬品、中外製薬、アステラス製薬等他
再生医療：ヘリオス、リプロセル、その他製薬メーカー
病院：医学部大学病院、基幹病院等他
化粧品：資生堂、コーセー、他
素材：東レ等
食品：明治、日本ハム他
飲料：キリン、ヤクルト他

経験

内資系製薬メーカー：3年
外資系ライフサイエンスメーカー：15年
内資系ライフサイエンスメーカー：1年
外資系臨床検査メーカー：3年
内資系臨床検査メーカー：2年
スタートアップベンチャー：3年

顧問情報

顧問ID：AD-13431

得意な業務領域：営業/販売（営業組織強化・販路開拓）

１．研究機器全般を扱う営業職としてより進んだ提案型営業を行い、大学・公官庁及び製薬企業等に対して
最先端研究機器の営業に従事してきました。
２．新規導入製品のプロジェクトチームに参加し、販売促進資料及び営業提案資料の作成、市場分析から
競合製品比較及び営業活動等で全国展開を図り新規市場の開拓を実施。
３．所属事業部門のフォーキャスト立案及び販売実績のマネージメント実施、代理店に対しての地域別・製品別の
営業戦略策定や所属事業部門の地域別・製品別営業戦略策定の実施。
４．体外用診断薬の営業職検査業界での病院及び検査センターに対してコンパニオン診断薬の販売促進及び
ワークフロー改善をメインに置いた機器提案型営業の実施と市場開拓及び新規顧客開拓も実施。
５．フローサイトメーター事業立ち上げの実施、市場開拓と販売、研究部門への機器製造アドバイス、社内外の
商流・物流の構築
６．販売協力店とのコネクションの創出・強化及びマネージメント
７．ベンチャー企業における事業戦略の構築、各製品の商流構築と社外折衝の実施と運用