米国向けエレクトロニクスでの販売・マーケティング

海外進出
対応可能国エリア
北米
業務
海外事業拡大

IBM、Apple、Compaqとの1メガDRAMの価格交渉を担当、メモリー製品がひっ迫する中で現地のセールス担当者とともに値上げ交渉を行い、IBMとの価格合意を勝ち取る。AppleとCompaqでも同様な交渉を行い、決着させた。

赴任期間の後半は、赴任前に仕様の絞り込みを担当したGraphic Memoryの販促を担当。パソコンでの3D機能向上のため、Graphic Board設計メーカーへのMarketingチームを担当した。開発仕様決定から販促、生産手配、販売に関わった。

経験

1992年からのNEC Electronics America駐在でIBM、APPLE、COMPAQなど当時のPCの大手顧客へのメモリー製品のマーケティングを担当、直接の折衝から将来製品開発の方向性調査などを顧客の商品企画部門や購買などと行う。日本メモリーメーカーが高い市場シェアを保持していた時代ではあったが、シリコンサイクルの中で価格が乱高下する激しい値動きを現場で体験した。売り手市場と買い手市場の変化の中で顧客との2~3年でパソコンOSの世代交代が進み、それにつれて使用されるメモリー容量も増加、メモリーの仕様も高速化が進み、技術開発の方向性をそれぞれの顧客とすり合わせる作業を行った。

顧問情報

顧問ID:AD-14365

得意な業務領域:海外進出(事業戦略・貿易・法人設立・法律)

早稲田大学商学部在学中に米国イリノイ州Knox Collegeへ一年留学、帰国し卒業後アメリカの仕事に従事することを希望してNECへ入社、北米向け半導体営業部門に配属。それ以降エレクトロニクスビジネスの海外事業でキャリアを積み、シリコンバレー・シンガポール・香港と現地での販売とマネジメントを担当した。

 長年にわたる電子業界での職務経験からエレクトロニクス分野での豊富な経験を持ち、営業・マーケテイングから海外現地法人マネジメント、外資系半導体メーカーの日本トップとしての経営管理経験を保有。国内および海外市場における戦略立案から組織づくり、チャネル構築、ファイナンス管理、販売計画の実行達成まで一貫した遂行能力を持つ。英語ビジネスレベル、北京語中級レベル。
 メインキャリアは前職ルネサス エレクトロニクス株式会社(旧 日本電気株式会社)における半導体製品の海外ビジネス統括。年商2,000億円規模の海外事業責任者としてマーケティングおよびセールス活動を推進。計13年にわたり海外に駐在、シリコンバレーを皮切りにシンガポール・香港および上海で現地トップとしてマネジメントと実務の両面を経験。2014年からは中国ファンダリーSMICの日本代表として、2015年からは中国LCDメーカーの日本法人(旧NEC LCD事業)の営業本部長として販売活動を統括した。2018年に(株)新川に入社後、2019年に新川(上海)にCEOとして赴任、現地販社の営業活動や組織変革に貢献した。
海外異文化・商習慣に精通しており、人的コミュニケーション力も高く、堪能な語学力と豊富なビジネス経験から包容力のあるリーダーシップを発揮できる。

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