・中手企業：複合機関連 ・公共団体：ソフトウェアおよびネットワーク機器

富士ゼロックス株式会社に約40年間(1981年～2021年3月)
経験したこと
BtoBの営業職としてお客様の課題把握および自社の強みを理解した上でターゲット選定および人脈把握、競合差別化など気合・経験・根性と言われる営業ではなく「営業を科学する」ことを
実務経験を通じて身に付けました
営業プロセスを受注まで5Stepで活動し、それぞれのStepにおけるアクティビティを達成することを日常の営業活動に落とし込み実行
営業職にありがちな属人化は活かしつつ、マネジメント職と営業とのリレーションにより営業力を底上げすることを経験している
業務フロー分析の上、業務課題を明らかにするコンサルタント業務やネットワーク再構築などのSier案件に特化した専門営業など、販売に関わる多岐な業務を経験

顧問ID：AD-15115

得意な業務領域：営業/販売（営業組織強化・販路開拓）

富士ゼロックス（株）を経て2022年独立し現職。
中途採用にて富士ゼロックスに入社し、中小企業の新規口座獲得営業を経験、IT営業としてインフラ案件を中心として受注活動を行う。中堅企業へのインフラ設計・運用案件を受注。その後地方自治体および国立大学や独立行政法人へのIT領域の提案活動に行う。
キャンパスネットワーク案件などのインフラ案件や新薬申請におけるドキュメント管理コンサルおよび自治体への業務改革コンサルなど、業務改革案件を受注すると同時にコンサルタント活動を経験。
2013年より、国内市場におけるマーケティング部門において、マーケティング施策の立案・展開を経験。特に国内7000人への営業プロモーションの立案展開では現場意向を把握した上での施策転換が必要であることを経験。
2017年より、製品企画部門に組織統合とともに異動、製品企画プロセスにおけるマーケティング推進部門長として国内およびアジア圏の販売プロモーションを歴任。
2021年定年退職後、2022年に起業し、営業力強化を営業職の
マインド向上および従来の課題解決型から、お客様の潜在ニーズを把握するインサイト営業の展開を行っている。
また、前職で経験した商品開発プロセスやマーケティング機能の確立を製造業で受注し支援活動を行っている営業職を経験。
合わせて
前職で経験した、事業運営には「働く人が」上司やり方を評価することを実感。そのためにはメンバーとの気づきを促すマネジメントでは、カウンセリング技術が活かせることに気づき、キャリアコンサルタント技能士を取得し企業様へのキャリア研修を受注。
[専門性]
・多様な経験
営業から経営計画立案、商品企画、キャリア支援
・課題解決能力とリーダーシップ
営業職での仮説提案活動や、部下育成、経営計画立案の実績は、戦略的思考やリーダーシップを裏付けます
・中小企業支援の実績
現在の事業支援活動は、地域や中小企業の課題解決にフォーカスした実践的な経験を強調できます。
・マーケティング領域
販売プロセスにおける標準化プロセスに加え、市場認知活動などの、実施上の目的および狙いなど明確に定義し提供できる
・経営戦略領域
経営の意図した戦略に対する「発想」「着想」の視点から社会的な存在意義を言語化、事業戦略のコンセプトを提供できる
[主な資格]
キャリアコンサルタント(国家資格)、キャリアコンサルタント２級技能士
ビジネス実務法務検定３級
マイクロソフトMCP(サーバ)
PMI公式ITプロジェクトマネジメント(プログラム番号：2192-033T11)