営業/販売

受託開発案件の獲得

人材育成に重きを置く受託開発企業。未経験SEをOJTで育て上げていく為、安定的に受託開発案件を獲得がしていくことが必要不可欠だった。更なる取引先拡大のため、長年大手Sierの営業を務めたプロ人材を迎え、エンドユーザからの直受注を目指す。

支援先クライアント様：SES企業

業界IT・メディア/地域関東

年商規模10億円未満

課題領域IT/WEBシステム

順調な従業員数の増加に伴い、新規案件の獲得にも注力したいと考えていた。しかし営業専任者のリソース不足、またこれまでルート営業が中心であったことからプッシュ営業のノウハウを持っていなかったため、ターゲット企業のキーマンを紹介してくれるプロ人材を希望。

大手Sierの元営業部長が人脈を活用し、見込み企業となるクライアントのキーマンを紹介。商談前にヒアリング実施や、商談にも同席し話しやすい環境をセットアップすることで、成約確度向上にも寄与。

ターゲット企業から直々に案件を受託。単価UPにもつながった。

契約期間	12カ月
コスト	250,000円～400,000円/月（稼働頻度に応じて）

商談前に、顧問を通して事前に先方のニーズについて伺うことが出来たため、当日の対案に備えることが出来ました。

プロフェッショナル人材バンクは、あらゆる業種・領域のプロフェッショナルが、「経験・ノウハウ」や「高度な専門性」で御社に合わせた期間でご活用いただけるサービスを提供致します。
業種や領域に限らず、問題解決に関するご相談などお気軽にご相談ください。

経営のプロとして経験を積んだエグゼクティブから、各専門分野で実績を残した実務のプロまで幅広い人材が在籍しております。
顧問紹介リクエストをいただくと、専任アシスタンより課題解決に導く顧問をご紹介いたします。

お電話でのお問い合わせはこちら

顧問活用に関するご相談/お問い合わせ

10:00～18:00 土日祝日を除く