法人市場にIT・IoT新規事業を売るプロ

2001年から約25年以上にわたり、IT・インターネット・IoT領域を中心に、
事業会社・スタートアップ・自社創業の立場で法人向けビジネスを推進してきました。

■【ニフティ株式会社（2001年〜2018年）】に約17年間在籍。
法人営業、新規事業、クラウド事業、経営戦略・アライアンス推進までを一貫して経験しました。特にクラウド事業では、パートナー制度を立ち上げ、着任時と比較して月次売上を約37倍に成長させるなど、「売れる仕組み」を構築する立場を担ってきました。

また、東急電鉄・イッツコムとの合弁会社Connected Design株式会社の設立を企画・推進し、事業会社立ち上げの実務も経験しています。

■【Connected Design株式会社（2015年〜2018年／ニフティより出向）】３年在籍
取締役副社長・最高戦略責任者として、IoT事業の販売戦略、企業アライアンス、法人営業を統括。LIXIL、ビックカメラなど大手企業との取引を獲得し、FY17は売上目標2億円に対し実績5億円（達成率250%）を達成しました。

2018年以降は、IoT・スタートアップ領域に軸足を移しました

■【センスウェイ株式会社（2018年）】１年在籍
■【株式会社アクセルラボ（2018年〜2019年）】１年在籍
それぞれ執行役員・取締役（CSO）として参画。
営業組織が未整備な段階から、販売戦略、代理店制度、営業資料、展示会・セミナーなど
「売る前の準備」から実行までを短期間で構築しました。

2020年以降は、経営に軸足を置きました

■【IoT販売推進合同会社（2020年〜現在）】６年在籍中
　設立し代表として活動。
IoT・スマートホーム分野を中心に、約50社以上の企業・サービス立ち上げを支援してきました。販売企画、代理店制度、マニュアル整備、コールセンター設計、PoC（実証実験）、補償制度設計など、単なる営業代行ではなく、「継続的に売れる事業構造づくり」を顧問として支援しています。


■【株式会社スペースコネクト（2020年〜2025年）】５年在籍
代表取締役として、無人商業スペース向けIoTサービスを自ら企画・開発・販売。
実オーナーとしての現場経験を持ち、理論だけでなく現実的な事業判断ができる点が強みです。

顧問ID：AD-06480

得意な業務領域：営業/販売（営業組織強化・販路開拓）

営業職として、担当営業から営業部長と約20年の対外交渉担当をやってまいりました。
いずれの職務においても目標を達成しており、ニフティクラウドでは、月額81万円の売上を月額3億円まで高めた経験を有しています。

経営戦略室の管理職となり、合弁会社設立へ向け東急電鉄と交渉。設立までこぎつけました。
それ以外に業務提携交渉は３社あり、対外的な業務提携交渉は得意です。

合弁会社（コネクティッドデザイン株式会社）、独立系ベンチャー（センスウェイ株式会社）、100％子会社でのベンチャー企業（株式会社アクセルラボ）など、それぞれの異なる環境でいずれも役員を経験しており、ベンチャー立上げ時の営業活動、営業組織化、黒字へ向けての営業コントロールは何回も経験しております。

また別の顧問エージェント様から頂戴した事案として代理店制度の構築も昨今頻繁に従事しており得意とするところです。
クライアント様に無理のない、そして信頼されるコミュニケーションを心がけております。
また私が外れても活かせる思想、考え方のインプットを心がけております。
よろしくお願い申し上げます。