過去2社での取締役経験を生かした経営計画の立案と行動実践力

バックオフィス

経験した業界: 小売・卸

業務区分: 経営企画

●株式会社ダイエーフォト
・西日本店舗運営本部長
名古屋以西500店舗、1,600名のチェーンオペレーション運営に携わり、店舗の層別管理による運営の標準化、準社員の育成から正社員0店舗の運用による損益分岐点の引下げを実現
・取締役商品本部長
調達機器原材料、購入商品のコスト見直し、現場とのバランスを重視した商
品選定と価格設定、棚割りが維持出来る売場づくり、タイムリーな販促等、数値目標を必ず守る取引先との取り組みからの信頼関係の構築まで、大幅な見直しを実行。
PB商品の開発として、グループ全体の大きな動きの中、夕張市の間伐材を活用した写真フレームを商品化、また、メーカーとの協同開発で子供をターゲットとしたアルバム、フィルムを商品化。
●キンコーズ・ジャパン株式会社
・取締役　法人営業・デジタル企画推進担当
東名阪を中心に4,000社の主要顧客に対し、少量・多品種・短納期に特化した印刷物提供の主力業務に加え、政令指定都市への拠点展開への拡大戦略、印刷物の提供から販促物のデザイン、コンベンション・イベントのブース展開まで対応出来る商品の拡大戦略を進める。
・顧問
グループ各社・FCも含めたシナジー戦略の作り込み、これまでコピー機器の納品で完了していた顧客に対し出力物の提案までグループ他社の営業担当者との同行で提案の幅、競合他社との差別化を進める。

経験

●1983年4月～2005年12月　（22年9ヶ月在籍）
株式会社ダイエーフォト(2001年55ステーションに社名変更)に勤務、<ジャスダック上場>
売上高：24,000百万円、従業員数：正社員430名、パート2,200名
事業内容：フィルム・デジタル写真の現像プリント、インターネットを介したプリント加工サービス
店舗数：863店
●2006年1月～2021年6月　（13年在籍）
キンコーズ・ジャパン株式会社株式会社
売上高：12,700百万円、従業員数：正社員620名、パート580名
事業内容：オンデマンドコピーサービス
店舗数：75店
●2021年6月〜
個人事業主として経験実務に特化したアドバイス活動を開始
現在情報機器メーカー1社とコンサルティング契約を交わし、自治体の業務改革提案に参画中

顧問情報

顧問ID：AD-14073

得意な業務領域：バックオフィス（経営企画・法務・監査・広報・IR・総務）

運用オペレーションの標準化の実践力
営業活動の変革としてCRM情報だけに偏ることなく顧客現場とのバランスを重視した活動をベテランから新人まで徹底、これまで個人の得意なタイプに依存していた営業スタイルを一掃。結果、顧客ポートフォリオに漏れの無い営業活動が実現され安定した売上高、粗利益高を達成することが出来た。データと現場情報を加味した営業計画の立案、活動管理、進捗管理、フォーキャスト管理の実践を繰り返し指導実践。
人材の育英力
ベースを全て数字で明示し、なぜこの売上高が必要なのか、どう組み立てて行くのか、着地に対しての進捗度合等を数字で会話をする習慣を徹底指導、計数管理からＰ/Ｌ，Ｂ/Ｓに対し違和感を感じないように導く、次のマネージング層の育成を進める。