営業戦略コンサルタント｜ 販路開拓のエキスパート｜ 商談の達人｜顧客管理の名人

エース株式会社　36年（新卒～定年退職）
アドラーズ　　　 2年

顧問ID：AD-14438

得意な業務領域：営業/販売（営業組織強化・販路開拓）

バッグ業界の大手エース株式会社に36年間勤務、2019年の定年退職まで勤めました。前職では、販路開拓営業において、長年に渡りトップセールスであり、現役のプレーイングマネージャーのままリタイヤしました。新規開拓したクライアントだけでなく、独自のアイディアや営業企画においても、数々の足跡を残し、最後の10年間の得意先の売り上げは、30億円を超えました。この記録は、歴代ダントツの一位です。
それらの経験を生かし、さらに領域を増やすために、2020年に個人事業アドラーズを設立し、営業に特化した戦略コンサルタントをしています。
私は、常に最新の情報を入手するように心がけています。
特にMAツールやSFAなどの営業ツールに興味があり、企業にいかにして取り込みべきかを研究しています。それらの営業ツールは、ヒューマニゼーションとの接点に課題を抱えており、そこに自身のスキルが役立つ鍵があるのではないかと考えています。
メール・電話を使ってのアポ取り、対面での商談の進行、受注の有無にかかわらず人間関係を継続する方法など、まさに私の得意とするところです。
最新のツールと私のスキルが、融合することが出来れば、相乗効果は計り知れないものになると思います。
それらの意味で、私自身がお役に立ちたいと思っています。
そして、ヒューマニゼーションの部分をAIを使ってデジタル化する比率を少しでも多くし、汎用することで、営業活動が活発になり、企業が発展することを願っています。

具体的なスキルの内容
・テレアポが楽しくなり、成約率がUPする方法
・必ずリアクションがもらえるメールの書き方
・トラッキングデーターのピックアップの方法
・テレ商談におけるナビゲーター役にてリアルバックアップ
・商談同行、リアル商談～成約までのディレクション
・マネタリング出来るビジネスモデルの企画立案
・顧客管理指導（クライアントと長くお付き合いする方法）
・スナイパー営業（依頼を受ければ、どんな業種であれコンタクトを取る方法）
・MAツールの導入提案とトレーダーとの価格交渉
・KPI管理マネージメント支援
・独自に開発した自己啓発プログラムのプレゼン研修
・必ず採用されるプレスリリースの書き方指導
・コストをかけずに優秀な人材を確保する方法