PROFESSIONAL LIST プロフェッショナル一覧|経営 創業社長や上場企業役員経験者といった経営経験豊富な顧問が、組織マネジメントや資金繰りなど経営に関わる課題を解決します。事業承継に向けた後継者の育成も積極的に支援します。

118人中1〜20人目を表示中

PJB7701840さん

PJB7701840さん

業界分野
  • クレジットカード

  • 消費者金融

  • 通販

業務形態
  • 起業・創業支援

  • 経理・財務

  • 法務・コンプライアンス

  • マーケティング

  • 起業・創業支援

  • 経営企画

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1983年 高校卒業後、物流、営業、仕入販売業務を経験。

1986年12月 総合通販のセシール社に入社。物流部門のマネジメントに従事する。
・2000年本社クレジットカード事業のマーケティング実務に携わり利用残高100億の達成に貢献。後に方針変更より廃業。物販顧客と合わせた債権管理体制の構築整備に携わる。
・2005年ライブドアグループとの資本提携よりクレジット事業を再構築。合弁会社を立ち上げる。
・2007年本社事業戦略本部にてM&Aおよびアライアンス推進の責任者として協業スキーム構築や各関係者との折衝等を行う。また、中経の課題対応としてダイレクトマーケティングの戦略立案に携わりCRM顧客分析からリテンション、ロイヤリティプログラムの設計等プロジェクトをマネジメントする。
・2010年財務経理部門に異動。決済業務、売掛金管理、内部統制、取引先与信の体制構築、BPR推進をマネジメントする。

2013年10月 金融事業会社(信販・貸金業)に転職。内部監査を通じ経営管理に関する課題解決に取り組む。
・内部管理態勢の整備およびリーガル・コンプライアンス、社内規程策定、Pマーク認証、社員教育制度、WEB企画等に注力する。

2016年4月 不動産金融事業会社の立ち上げをマネジメント。
・管轄監督官庁登録対応および各契約書等の作成、金融システムの企画導入・ベンダーコントロールから社内規程策定、資金調達、金融事務、採用等を通じて、約2年で社員数4名から60名の成長に寄与する。

2018年10月 IPO準備ベンチャー企業の常勤監査役に就任。
・IPO支援、コーポレートガバナンス構築および監査環境の整備に注力する。

2019年9月より経営管理や情報管理等の支援を求める企業様よりコンサルティング業務を受託する。

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PJB7701815さん

PJB7701815さん

業界分野
  • その他(エネルギー・資源・素材)

  • 医療機器

  • 介護

業務形態
  • 経営企画

  • 経営企画

  • 事業承継(後継者育成)

  • 人事・労務

  • 人事・労務

  • 人事・労務

  • 人事・労務

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中小企業に新卒入社し、代表取締役を5年間経験。一連の経営改革を通じて、従業員の労働時間を30%削減、経常利益10倍を果たし、上場親会社からMBOを実行した経験があります。
実務としては、数百社のクライアントの人材採用コンサルティングを中心として、営業/商品企画/システム開発/マーケティング/経理/財務/総務/人事/法務/ITなど、ほぼ全ての領域を経験。また、クライアントは東証一部上場企業グループが多く、高品質で緻密なサービス提供が求められる様子も理解しております。
企業の存在意義・理念・ビジョン(従業員にとっては働く意義)を最も大切にしています。事実に基づき、客観的・合理的に問題の根本解決を目指すスタンスをとっており、根本原因の解決を仕組み化によって再発しないようにし、さらに発展可能な形にすることをポリシーにしています。

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PJB7701805さん

PJB7701805さん

業界分野
  • SIer

  • その他(建設・不動産)

業務形態
  • 販路開拓

  • 経営企画

  • 事業開発

  • アジア

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ヤマハ発動機のエンジニアとしてキャリアをスタートさせた後、スタンフォード大学への留学を契機に外資系の戦略コンサルティング会社(現PwCコンサルティング合同会社)に転身。プロジェクトマネジメントの経験を積んだ後、現在のNTTデータ経営研究所に移り、以降、約28年間に亙り上級職のコンサルタントとして、NTTグループを始めとする大手民間企業並びに中央府省等官公庁に対する戦略や政策の立案コンサルティングを担当。途中、6年間に及ぶ取締役としての経営参画期間を経て、現在は、社会システムコンサルティングユニットのエグゼクティブ・コンサルタントとして、AI等を活用した自動運転を含むMaaSを通じた交通・観光・街づくり等の地域産業振興策の策定業務を推進する他、全社的営業活動並びにICT産業の振興・活性化活動を展開。活動の一環としてASPIC(ASP・SaaS・IoTクラウドコンソーシアム)理事として次世代クラウドの検討活動も行っている。以下のコアスキルを有す。

• 事業戦略、IT戦略など戦略立案コンサルティングプロジェクトのマネジメント能力。
• 営業・マーケティングの戦略/企画策定力、クライアントへの提案力。
• 事業/投資にあたっての定性/定量評価能力。
• 取締役として経営参画してきた経験に基づく企業経営の能力。
• 全社横断的に組織をマネージするコミュニケーション能力。
• NTTグループや大手SIベンダ、並びに官公庁・政治家に対する人脈。
• 国際会議への参加や海外調査を通じた国内事業者の海外展開支援能力。

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PJB7701763さん

PJB7701763さん

業界分野
  • 出版

  • WEBメディア

  • WEB制作

業務形態
  • 経営企画

  • WEB開発

  • 事業開発

  • 北米

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【コンテンツ・メディア企業の経営と成長戦略策定、組織改革】
・ブリタニカ・ジャパンでは、代表取締役として「印刷物(書籍)からデジタルへ」という米国本社の戦略を実行し、既存のビジネスを運営しながら、新しい成長ビジネスへの移行を図りました。新規ビジネスに関しては、幼児英語ビジネスの事業モデル化と規模拡大を遂行しました。本社の方針に従い、事業運営、計数管理(P/L, B/S)、組織運営、将来戦略策定など全般をリードしました。
【新規事業開発の豊富な経験】
・日経BP社では外部SI企業との連携、コンテンツ事業開発など各種のビジネス開発を担当し、Webサイト、コンテンツデータ配信サービス、電子書籍、電子出版など複数の新規事業を立ち上げました。アドビシステムズでは電子出版ソリューション「ADPS」のチームを率い、米本国および国内の各部門と協力をしながら国内サービスを立ち上げ、事業を推進しました。楽天では、買収先のカナダKobo社の電子書店サービス「楽天<Kobo>」の国内での立ち上げを担当し、出版社とのリレーション部門を率いて、電子書店向けコンテンツ獲得と電子書籍のコンテンツ管理に注力してきました。
【デジタルコンテンツのライセンス管理の知見、経験】
・米国ナショナルジオグラフィック協会、ドイツの出版社デリウスなどと日本でのコンテンツのライセンス提供についての交渉を担当。日本国内での動画、写真およびテキスト情報などの著作権管理をシステム化し、大手ポータルサイト、電機メーカーへのコンテンツのライセンス販売や、電子辞書へのコンテンツ搭載などの事業を立ち上げ、2010年のライセンス事業売り上げを1億2000万円規模にまで成長させました。
【ウェブサイト運営のノウハウ】
・日経ナショナルジオグラフィック社では、Web版編集長として10人規模の編集・制作チームを組織化してウェブサイトを運営。広告・宣伝などデジタルマーケティングの戦略策定や雑誌媒体の販売計画も担当して、紙媒体と電子媒体との連携を加速させました。
【メディア、インターネット、教育業界への幅広い知見と人脈】
・国内の大手50出版社との直接の連携を行い、役員クラスに至るまで密接な関係を維持しています。
・日経BP社で記者・編集者として研鑽を積み、雑誌・書籍・電子出版など各種メディアに明るく、米国シリコンバレー支局の駐在経験を生かし、現在にいたるまで日米のIT産業に関して豊富な人的ネットワークおよび知見があります。

■習得してきた知識・技能
・スタッフ・組織管理、係数(P/L, B/S)管理、契約書作成からクロージング、英語でのレポート作成、英語での会議運営、英語での交渉
・新規メディア(電子書籍、コンテンツ配信、Webサイト、電子辞書、モバイルアプリ)に関連した新規事業の企画提案と立ち上げから事業運営まで
・組織運営、予算管理、社内調整、プレゼンテーション、外部との折衝、営業からクロージングまで
・コンテンツ作成、編集、校正など雑誌・書籍制作にかかわる一連のノウハウ
・国内および米国IT市場に関する豊富な知識、およびインターネット技術全般の知見
・PC、ソフトウエア(Excel、Word、PowerPoint、Photoshopほか)の操作およびマクロなど各種スクリプトプログラミング
・Webサイト制作・運営のためのHTML、JavaScript、CSSなどの知識および実践

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PJB7701745さん

PJB7701745さん

業界分野
  • ソフトウェア・パッケージベンダー

  • デジタルマーケティング

  • 広告

業務形態
  • 営業組織強化

  • マーケティング

  • 経営企画

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<得意分野>
・8年以上のBtoBセールス、マーケティング領域での実務経験をベースにしたアドバイザリー
・SaaS、サブスクリプションにおけるマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、サポート組織それぞれや統合した戦略立案、組織戦略改革支援
・Salesforce、MA等を軸としたビジネスインフラ設計、活用支援
・20名→500名での組織拡大フェーズにおけるマネジメント経験から会社全体での組織・人材・カルチャー課題、改革支援

<職務要約>
東京工業大学大学院を修了後、グーグル合同会社(旧: グーグル株式会社)に新卒入社。中小企業向け広告事業を米国本社と連携しながら立ち上げを経験、主にグーグル広告製品のアップセルチームをベンダー10名をマネジメントの立場としてして推進。上記経験から60社の広告代理店マネジメントをアカウントエグゼクティブとして担当。その後、国内大手Webメディア担当部署へ異動し、30社への広告マネタイズ支援をアジア・パシフィックチームの一員として責任を持つ。 創業1年半のスタートアップfreee株式会社に転職し、同社初となる対ユーザー向け法人営業組織をゼロから立ち上げ、営業部長職として30名規模の組織まで成長を実現。立ち上げた後、既存顧客向けリテンション機能としてカスタマーサクセス組織を立ち上げ、メンバー20名を抱えるカスタマーサクセス部長 を担当、クロスセルとして人事労務製品での収益最大化を実現。 その後、パートナー事業本部に異動し、会計事務所向けセールス、カスタマーサクセス、サポート組織 の立ち上げを上級部長として担当。20名のマネジメント。その後、パートナー事業本部全体への戦略 立案としてマーケティング、および兼任として中小会計事務所向けセールス組織を統括。その後、同事業 本部における事業企画部長を経て、現在はfreee社全体のサポートサービス企画部門の上級部長として、プロダクトUX改善、AIによるユーザー問い合わせ削減、サポートオペレーションの生産性改善を軸に全事業の粗利率最大化に責任を持つ。また、これまでの経験をもとに、グローバルカンパニーでの仕組みやスタートアップ拡大における方法論などを交えて、複数社の戦略顧問としてセールス&マーケテイング、組織マネジメント領域にて支援。

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PJB7701696さん

PJB7701696さん

業界分野
  • 銀行

  • SIer

  • ソフトウェア・パッケージベンダー

業務形態
  • 販路開拓

  • システム開発

  • 事業開発

  • 経営企画

  • M&A

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営業部門、経営・事業統括部門をより強化することができます。
経営方針に基づく、事業戦略と中期三か年計画の策定と実行を管理職と現場部門の立場で推進してきました。
新テクノロジーを取り入れた新プロダクト・サービスの創出を関連部門メンバーと共同で開発して、それらを事業展開して、実績を上げてきました。
そのためには、市場調査、仮説検証をメンバーで徹底的に実施することと考えています。

担当した市場は、金融機関(メガ・地銀・生保)、自治体、流通(百貨店、通販)、教育市場です。
特に、名古屋から沖縄までの地域銀行にはコンタクトルートがあります。

事業拡大、新規事業の創出と実行には、経営と現場部門の意思疎通とモチベーションの維持が重要なポイントと考えています。双方に「やる気」をもって、前に進んでいく「場」をつくることが私の任務と考えています。

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PJB7701678さん

PJB7701678さん

業界分野
  • 海運

  • 自動車

業務形態
  • 事業承継(後継者育成)

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ドイツで起業し、25年間貿易関連のビジネスに携わり、異業種との交流で企業コンサルタントを経験し、日本に帰国後は人材育成会社でスキルを磨き、現在は通訳会社に所属し日独交流に貢献しております。

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PJB7701656さん

PJB7701656さん

業界分野
  • 銀行

業務形態
  • 経営企画

  • 経営企画

  • 資金調達

  • 事業承継(後継者育成)

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 りそな銀行に27年間、その関連のりそな総合研究所に5年間勤務し、融資や研修などに携わりました。これらの経験を活かし、金融機関取引アドバイザーとして、資金繰り改善や事業再生などを行っています。また、後継者育成コンサルタントとして、後継者向けの個別指導も行っています。
 りそな銀行の最後の4年間は、銀行員の集大成として「事業再生」に携わりました。銀行のフロントとして企業に寄り添い、経営を立て直したこともあります。そこでの経験から「経営不振の真の原因は経営者にある」ということを痛感しました。このため、企業を良くするために、経営者とともに考え、実行を支援していきます。
 また、経営の立て直しには次世代を担う「人材育成」が欠かせません。りそな総合研究所では後継者向けビジネススクールのコーディネーターとして携わりました。この経験を活かし、後継者の個別指導から管理職研修、財務分析などの専門分野の指導なども行っていきます。

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PJB7701655さん

PJB7701655さん

業界分野
  • 人材サービス

  • ソフトウェア・パッケージベンダー

  • SIer

業務形態
  • 経営企画

  • 事業開発

  • 人事・労務

  • WEB・デジタルマーケティング

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法務省の行政事務官からキャリアをスタートし、
求人広告の営業、営業企画、医療介護福祉法人向けの人材紹介企業の経営企画やIT企業のパートナー部門を経て、
直近在籍の株式会社エクレクトでは創業期から携わり、ティール組織の考え方をベースにした人事制度や労務関連の文書の作成、採用業務などの人事採用関連業務、新規営業~顧客向けのコンサル、また人事採用関連のコンサルまで幅広く携わっておりました。

スタートアップ~大手まで経験している事、
幅広い領域の業務経験や視野の広さが武器であると自負しております。

また、職歴には含まれませんが、2018年1月~6月までの期間、
株式会社ダトラにて「toroo」というWebサービスの新規事業起ち上げの企画(商品設計含む)
・営業・プレスリリースなど事業起ち上げのすべてのプロセスに携わっております。

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PJB7701646さん

PJB7701646さん

業界分野
  • その他(医療医薬・バイオ)

  • ソフトウェア・パッケージベンダー

  • 情報機器

業務形態
  • 営業組織強化

  • 経営企画

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PJB7701616さん

PJB7701616さん

業界分野
  • 家電

  • その他(自動車・機械・その他輸送機器)

業務形態
  • 販路開拓

  • 経営企画

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海外勤務25年。経営者として上場の経験あり。5カ国以上で工場の立ち上げ経験。ものづくりは家電から自動車まで経験。タイでは、1万人規模の工場までの経営経験。労働争議の対応。

上記の経験からコミュニケーションを中心としたマネジメント、顧客対応、サプライチェーンを実施。
工場はショールームという位置付けで、5Sとコミュニケーションを軸として経営してきました。

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PJB7701598さん

PJB7701598さん

業界分野
  • その他(生活関連)

  • 小売

業務形態
  • 経営企画

  • 営業組織強化

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株式会社日比谷花壇に入社後、現場(小売店舗)で約2年所属、社内キャーンペン(全社員で観葉植物販売)で、2年連続トップセールスで表彰され、外商課に異動となり当初はまだ一般的でなかった通信販売(ダイレクトマーケティング手法)に着目し「母の日セール」で成功し、通販事業部を設立し、ゼロからのスタート(立ち上げ)た。販売、仕入れ、コールセンター、物流の仕組みを作りながら約5年間で10億までの売上規模と黒字化までもっていった。その後インターネットの普及をきっかけとして、いち早くwebネット事業、インフラ整備を行いEC事業の土台を築く。

一方、ホテル内ブライダル装花、店舗(小売)の拠点を全国に多店舗展開を行い入社当時の20店足らずから、全国各主要都市の営業所開設と200拠点(ホテル・店舗出店)の拡大路線により成長を遂げ、売上高を約10億から250億(グループとして350億)までに成長を遂げる。
その後、一部門の長(通販事業部長)より本社機能として全社的観点で営業企画部長、営業統括部長を歴任し、チャネル開発、法人アライアンス、葬儀事業、ブライダル事業の開発を中心に業績発展に寄与する。

常務取締役に就任後は、COOとして、規模、量の拡大から質の重視を念頭に置いて、製品の品質向上と
社員のレベルアップをすべく階層別の人材育成、教育を重視し人事制度改革、組織形成の委員会、プロジェクトを牽引してきた。時代の求めるニーズ、ライフスタイルのめまぐるしく早い変化に対応すべく、経営戦略、中期成長戦略を社長と共に着手し、冊子(中期経営計画書)・成長戦略を幹部用、社員用に完成させその社の方針の理解の徹底定着を図った。

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PJB7701597さん

PJB7701597さん

業界分野
  • SIer

  • 証券

業務形態
  • 経営企画

  • 経営企画

  • マーケティング

  • 経営企画

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・2003年7月~2012年10月
株式会社アイ・ティ・イノベーション
入社して7ヶ月間は、ITコンサルタントとして活動した。その後、IPO(新規株式公開)準備のため経営企画・マーケティングの責任者(経営企画室長)として携わり、社内体制および売上の強化を行った。
社内体制強化としては、経営理念/経営戦略/中長期計画/単年度予算等策定から進捗管理体制の構築、運営等の仕組み作りを行った。また、これらの実効性を高めるために管理会計/組織体制の構築、人事制度の刷新、社内規定類/内部統制手順の整備、資本政策対応をした。
売上強化としてIT市場調査、営業戦略立案、プロモーション強化、アライアンスを実施し、売上10%アップ、新規客数は、50%以上増加させた。(リーマンショック、東日本大震災によりIPO延期となった。)

・1998年11月~2001年8月
KPMGビジネスアシュアランス株式会社(旧KPMGコンサルティング株式会社)
ITコンサルタントして入社。主にシステム監査、デューデリジェンス(合併支援)、西暦2000年問題、システムリスクおよび業務改善に関するコンサルティングを行った。顧客は、上場している金融機関、製造業、商社等約20社を担当した。

・1987年4月~1998年10月
山一證券株式会社
社内IS部門に所属。主に社内情報システムの企画・推進および関連部門との調整に従事した。所属した当初は、バブル崩壊に伴い、コスト削減が急務であったので情報システムを見直し約17%のコスト削減を実施した。その後、次期システム導入のために、業務改革(BPR)プロジェクトを企画、立ち上げ、推進し約13%の情報処理コスト削減を実現した。廃業時には、情報システム売却/廃棄責任者として業務を完遂させた。

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・2012年11月~現在
介護に専念する一方で経済活動にも従事
2012年10月母が病に倒れたので、母が亡くなるまで(2018年12月)介護(要介護5、身体障害者一級)に専念した。母が快適に過ごすためには、各機関・担当者(区役所、医療機関、デイサービス施設、訪問診療、訪問看護、訪問マッサージ、ケアマネージャ、機具貸出業者等)間で問題課題を共有し、解決について合意形成を図ることが重要であると認識した。そのためには、相手の話を十分に聞き、相手の立場、スキルを理解し、問題課題に優先順位付けをすることに配慮して全体をマネジメントした。また、介護期間中は、ビジネスの勘所が鈍らないよう以下のような経済活動も併行して行った。

【企業研究】
株主総会の参加、IR担当者への問い合わせ、実地調査、アナリストレポートの収集およびネットを活用した情報収集を行った。成長性のある企業には、出資を行い単なる研究にとどまらずリスクテイクをした。主たる調査、研究項目は以下の通り
ビジネスモデル
経営層
社員
財務関連
店舗
提供商品、サービス
              等

【友人の会社支援】
友人が行っている不動産・エステ業について支援を行った。具体的な支援内容は、以下の通り
不動産業における資金繰りの改善案策定
エステサービスにおける業界調査
エステサービスにおける成功のためのロードマップ策定
エステサービスにおける業務改善の提案

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PJB7701578さん

PJB7701578さん

業界分野
  • その他(食品)

  • 雑貨

  • その他(生活関連)

業務形態
  • 経営企画

  • 北米

  • 欧州

  • アジア

  • マーケティング

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現在、海外企業を顧客として、日本市場に関してのコンサルティングを行っておりますが、それ以前は20年以上にわたり、食品素材の海外企業の日本支社社員として、多くは当初単独で、日本市場の特性について海外本社を説得し、彼らの協力を得て、日本でのビジネスを拡大してまいりました。

この経験と実績を活かし、業界を問わず、海外企業の日本支社(特に、欧米本社とのコミュニケーションに問題を抱える)、海外に取引先を持つ日本企業、海外取引先を探す日本企業へのアドバイスができればと思っております。

また、日本でのビジネスパートナーを探している海外企業との関わりもありますので、日本企業とのマッチングにも関われればと思います。



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PJB7701572さん

PJB7701572さん

業界分野
  • 家電

  • 旅行

  • その他(娯楽・レジャー)

業務形態
  • 経営企画

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ソニーでは、役員の財界活動のサポートを皮切りに、ソニーグループ全体のコーポレートブランド戦略、ブランドマネジメントを17年以上に亘り担当。CI、VIに止まらず、コーポレートフィロソフィー、企業理念の整理・制定、社内コミュニケーションに至るまで全てを担当。また、スポンサーシップを始めとする企業ブランディングにも従事。ソニー退職後は、メットライフ生命にて企業買収等に伴うブランド変更(アリコジャパン~メットライフアリコ~メットライフ生命)及びコーポレートフィロソフィーの確立に従事。その後独立し、食品やモビリティを始めとする様々な業種の企業ブランディングをサポートしている。
企業ブランディングにおいては、社員が自社に誇りを持ち、仕事の質を上げ、それが外からも見て判る、そういうブランド構築を念頭に置いている。

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PJB7701536さん

PJB7701536さん

業界分野
業務形態
  • 経営企画

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自分の経験領域を3つのビジネスカテゴリーでお伝えします。①マネジメント:過去に広告代理店時代、出向で得意先の顧問的指導をした経験、実際に中堅専門商社で執行役員を経験した際、マネジメントの知識習得にMBAを取得したことによる。 ②マーケティング:広告ビジネスは実はマーケティングの実践ビジネスである。27年にわたり、理論と実践を身に着けてきている。③キャリアコンサルタントとして人材育成の観点の習得と支援の経験を持つ。この3つは、学問カテゴリーなどでは分類分けされてしまうが、実際には問題の中では密接に関連する。私は問題解決とは、この分断された階層をつなぐことだと思っている。マネジメントがダメな不方針を出せば、それに従うマーケティングは疲弊する。それにより、社員個人は劣化してしまう。
この3身一体の問題把握を心掛け対処する知見と経験が強みであると考える。
中小企業で、会社の問題がどこにあるのかわからない。というようなところに対して大いにお役に立てると思います。

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PJB7701521さん

PJB7701521さん

業界分野
  • ヘルスケア

  • その他(生活関連)

  • 葬儀

業務形態
  • 経営企画

  • 起業・創業支援

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新卒入社アパレル後、FC本部・医療関連業の営業職/営業管理/部門管理として、中小~大手クラ イアント向け提案営業に従事してきました。 新規事業立上げ・事業加盟開発などBtoB/BtoCなど深耕営業を経験し自信のある業務のひとつです。 アパレルについては製造・販売、フランチャイズビジネス、医療・美容関連事業の専門的知識を活かし事業拡大に 貢献し、特に新規事業をゼロのゼロからの立ち上げ・事業改善支援などに強い遣り甲斐を感じております。 専門知識を活かし事業部建直し業務も多く経験があり貢献が出来ると考えております。
前職は事業部長の立場で 1 事業部の事業建直し業務を行い、コンサルティングにより経営改善など事業全運営・業務業績マネジメントを行っておりまし た。
現在は合同会社の代表社員として企業経営をしております。

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PJB7701502さん

PJB7701502さん

業界分野
  • 重電

  • 産業機械

  • 工作機械

業務形態
  • 経営企画

  • 事業承継(後継者育成)

  • 北米

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・三菱重工業(株)にて、法務を4年、原子力・火力プラント設備の海外営業・マーケティングを10年経験しました。
・本社・工場・プラント建設現場で、海外案件のプロジェクト・マネージメントを担当しました。プラントビジネスは、小さなプロジェクトで数億円、大きなプロジェクトになると1000億円以上となるため、社内外の多数の利害関係者の思惑が交錯する複雑な事業となります。営業・マーケティングのプロジェクト・マネージャーとして、社内の技術・見積・物流部門といった関係部門と連携し、顧客に対するマーケティング戦略、交渉方針に関する企画を作り、社内コンセンサスを作り上げ、顧客などの社外関係者と折衝し、粘り強く社内外の関係者をコーディネートしながらプロジェクトを推進してきた実績があります。
・具体的な成果事例として、三菱重工がアメリカで原子力案件を初受注した時の営業担当者であり、原子力大国アメリカで、しかも実績がモノをいう原子力業界で、ゼロから市場を切り開いた経験があります。さらに、この受注をテコに米国市場で水平展開することで、同様の案件を受注するなど、米国市場開拓に大きな影響を残すことができました。

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PJB7701473さん

PJB7701473さん

業界分野
  • インフラ(通信・ネットワーク・サーバー等)

  • 教育

業務形態
  • 起業・創業支援

  • M&A

  • 北米

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国際ビジネスディベロップメント、および起業、会社経営に長年携わってきました。MA、上場等の経験があります。

新技術開発を最初に手掛け、その海外展開から始まり、IT関連の技術開発、国際ビジネスディベロップメント、経営等、幅広い分野でのノウハウを所持しております。

一方、子供のころから50年にわたり続けてきている空手の指導を現在しており、都内中央区にて、子供たちをベースに空手教室を開催。中央区空手道連盟理事、2020東京オリンピック空手競技委員を務めております。

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PJB7701454さん

PJB7701454さん

業界分野
  • 銀行

  • リース

業務形態
  • 資金調達

  • 販路開拓

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メガバンク30年間勤務。在籍期間中、一貫して取り組んできたことは中堅・中小・ベンチャー企業が抱える経営課題へのソリューションです。中堅・中小・ベンチャー企業が抱える経営課題で、特に、多かったのは「資金調達」と「販路拡大」であり、以下対応を図ることで、数多くの企業を支援して参りました。「資金調達」案件の支援フローは、①企業概要の把握。②財務内容の検証。③要資調達の整理。④返済能力の検証。短期資金:運転資金分析(売掛回収の短期化・買掛支払の長期化)/長期資金:債務償還能力の検証。①~④を実行することで、短期的な調達だけでなく、長期安定的な資金調達を可能とする取組を実践して参りました。尚、「資金調達」は、貸手である銀行が何を見ているのかということを理解することがとても重要であると思います。「販路拡大」案件の支援フローは、①現状における営業活動の実態把握。対象先の選定、販売ツール、アプローチ方法、訪問頻度等。②競合先を分析し、差別化要因を明確化。③取組の改善方法を明確化し、実行。④効果を検証し、問題点を改善。⑤効果が得られた後、定着化。①~⑤のサイクルを徹底することで販売体制を強化し、売上増強を実現してきました。「販路拡大」は、単に販路を紹介しただけでは結果が出ないということかと認識致します。以下、略歴をご説明します。メガバンク在籍時、マーケティングスキルの研鑽を図り、銀行業界で初めてビジネスマッチングを企画・立案し、事業化に成功。その後、相模原支店、渋谷支店の二ヶ店の支店長を経験。相模原支店、渋谷支店では、お客様に対する感謝をお客様の経営課題をソリューションすることで還元する取組を徹底し、行内トップの実績を計上。相模原支店に在籍していた部下社員40名、渋谷支店の部下社員100名を行内トップの業績を牽引する人材に育成。二ヶ店の支店長の実績が高位だったこともあり、渋谷支店の後、本部にて法人新規取引増強の統括に就任。自らのノウハウを行内に周知し、マーケティングスキルを駆使することで、全店の実績を倍増することに成功。その後、銀行の斡旋により、リース会社へ出向し、転籍。リース会社では、中核事業となる不動産リース営業部長に就任。アセットファイナンスへの研鑽を図り、当部署においても社内でトップの業績を上げ、表彰を受賞。上記の如く、財務体質の改善による円滑な「資金調達」の支援、マーケティングスキル活かした「販路拡大」の支援等、多様な業種企業の経営課題に対応して参りました。

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