求人広告および営業

人事/採用

経験した業界: サービス

得意領域: 採用企画

外資系の営業会社から日本の会社に転職した時の逆カルチャーショックを経験した事が、今日の自分の労使関係の考え方の根底になっており、現在は日本の組織の矛盾点等をクライアントにアドバイスしています。

アイデムグループに所属している間に営業コンテスト優勝4回、約10年間トップセールス（関西限定）を維持していました。

また所属する会社がＭ＆Aで吸収合併された側にいて、新会社になかった業務委託という働き方を関西限定で認めさせた。この間、労働組合の委員長的立場で会社と裁判一歩手前までの交渉を担当。強調と対立というバランスの中で何度も軟着陸を成功させた。

この経験が今の仕事でクライアントの社内の労使関係の揉め事解決のヒントを与えられる力を付ける事が出来た。

また、会社在職中に有限会社を設立し、スムーズな独立をさせてもらったご縁で現在も良い関係を継続中です。

経験

18歳で、エンサイクロペディアブリタニカ(後に株式会社日本ブリタニカ）でフルコミッション営業2年。

21歳で、株式会社東大阪広告社に入社（後に株式会社トーコーに社名変更、後に株式会社毎日折込企画に買収される、後に株式会社アイデムに社名変更、後に株式会社アイデムコーポレーションに転籍）。

44歳で完全独立する迄に、雇用契約4年、固定給プラス歩合給1年、業務委託契約18年間。

現在有限会社設立２０期目を運営中。

顧問情報

顧問ID：AD-13113

得意な業務領域：人事/採用（採用企画・人事制度・労務管理・人材開発）

営業職として18歳から外資系教育企業でフルコミッション営業マンとして徹底的な成果主義と「B to C営業」の極意を学ぶ。
3年後、求人紙発行企業にサラリーマンとして4年勤めるも、日本のカイシャ制度に違和感を感じ、自ら申し出て「業務委託（専属代理店）」に。

その後会社が買収されるも、雇用以外の文化がなかった新会社でも「業務委託」という特別待遇で会社とは対立と協調の絶妙のバランスの中で通算１９年勤め上げ、「C to B交渉」の極意が身に付きました。

この間は営業コンテスト優勝数回、１０年程度トップセールスを経験。この間に顧客０件から１,０００軒新規開拓、「B to B営業」を極める。

その後完全独立、現在は会社経営１８年経験になりますが、なかなか会社を大きく出来ないけど「あなた自身が担当してくれるなら」という有り難いお言葉をいただくお客様が多いので「社長営業」に徹してます。

コロナ禍でテレワークが加速していますが、時間で働く「雇用」よりも、「成果」で報酬を支払う「業務委託」の方が効率良い場合もあります。

「働き方改革」が叫ばれていますが、日本のサラリーマンは社会保険や納税等ほとんど会社任せです。「雇い方改革」を先に始め、労働者の「意識改革」に繋げ、社員の精神的自立を促さないと全員が幸せになれる事は不可能だと思います。

幸い自分は、求人業界40年、おそらく国内で誰よりも多数の会社を訪問取材、誰よりもたくさんの求人原稿を作ってきました。
と言うのは、ある程度の年齢になると管理職になって営業現場から離れてしまうからです。

現在も有限会社を経営してますが、代表兼チーフプランナーとして62歳の今も現役です。営業ノウハウと共に求人広告のノウハウについてもお任せ下さい。